Технология 4u: простой пазл для продающих заголовков

Примеры успешных заголовков

Пример №1: GINZAMETRICS

«Дайте вас найти!» И снизу приписка: «Привлекайте больше трафика и увеличьте прибыль от SEO, повышая поисковую видимость вашего бренда в сети»

Два простых слова «get found» делают заголовок уникальным и интересным. Далее идёт второй заголовок (или подзаголовок, если говорить техническим языком), который является еще более конкретным в том, что получает клиент: трафик и доход, что в свою очередь является производным от SEO.

Пример №3: QUICKSPROUT

«Узнайте, как TechCrunch увеличил их трафик на 30% за 60 дней.»

Почему такой заголовок работает хорошо? Потому что он говорит нам, что мы можем увеличить трафик на 30% за 60 дней. Конкретные результаты всегда более впечатляющие, чем общие и расплывчатые. Кроме того, в этом заголовке есть и специфика, и уникальность, и срочность, и польза. 4U.

Пример №4: CRAZYEGG

«Непревзойденная мощь отслеживания движения глаз… Без больших бюджетов.» Снизу подзаголовок: «Все самые мощные секреты, подсказки и техники, когда либо записанные на тепловых картах, и то, как вы можете применить их на своем сайте уже сегодня.»

На первый взгляд, это может показаться не самым впечатляющим заголовком, но после замены старого хедлайна количество переходов увеличилось на 30%. Почему это работает? Хороший вопрос.

Глядя на этот заголовок, вы понимаете, что он связывает ценность использования CrazyEgg с его стоимостью, сравнивая продукт с тем, что стоит намного дороже. Это также уникальный заголовок, который был создан не по шаблонам, которые используются на большинстве сайтов. CrazyEgg выделяется на фоне конкурентов.

Пример №5: TRUNK CLUB

Дословно: «Станьте самым сильно одетым парнем в комнате.»

Этот заголовок вполне может быть лучшим заголовком в интернете на данный момент. Во всяком случае, я так считаю. Он выходит далеко за рамки простого описания сервиса. Многие бы написали так: «Одевайтесь в дизайнерские вещи прямо в магазине от производителя TRUNK». Копирайтер написал бы нечто вроде: «Примерьте одежу, которая заставит вас чувствовать себя крутым». Этот заголовок идет гораздо дальше.

Вместо того, чтобы просто описать очевидные выгоды, он роет до сути того, чего хотят мужчины. Он подключается на эмоциональном уровне, взывая к их тщеславию. Он не просто описывает; он говорит: «Стань самым стильным парнем в своём окружении».

Именно этот пример подводит нас к выводу, что заголовок должен выходить за рамки простого описания или пользы на поверхностном уровне. Попробуйте узнать, что клиенты действительно хотят получить от использования вашего продукта и передайте это в заголовке.

Большое спасибо, Игорь за столь развернутый пост. Дорогие друзья, я напоминаю Вам, что сегодня у нас в гостях был Игорь Левашов, независимый коммерческий писатель, который задался целью создать развернутое руководство по копирайтингу и рассредоточить его по профильным блогам в Сети. Это его третья статья.

Коротко о брокере Forex4you

Брокер Forex4you (произносится как «Форекс фо ю») зарегистрирован в России в 2007 году. Компания предоставляет полный спектр услуг активного и пассивного трейдинга на Форексе. Юрисдикцией компании являются Британские Виргинские острова, лицензия — FSC. Брокер Forex4you неоднократно доказывал свою ответственность и профессионализм. В 2018 году по версии Le Fonti компания получила высшую награду «Лучший брокер», годом ранее ей присвоили регалию «Forex брокер года», а в 2015 году она стала победителем в номинации «Лучшее качество обслуживания».

Важно!

Если у Вас уже есть открытый активный счет в компании Forex4you, откройте еще один счет в личном кабинете на сайте брокера, укажите партнерский код МОФТ: 7a4b39d

Сильными сторонами Forex4you перед конкурентами
являются:

• оптимальные торговые условия для начинающих трейдеров;
• отсутствие торговых ограничений на скальпинг и алгоритмическую торговлю;
• возможность пассивного заработка — платформа социального трейдинга Share4you;
• брокер застрахован на сумму 10 млн долл. США на случай непредвиденных обстоятельств;
• есть центовые счета с минимальной суммой сделки от 2 центов.

Слабые стороны компании Forex4you:

• предлагаемые платформы — МТ4 и собственная разработка Forex4you. Нет платформы МТ5;
• служба поддержки иногда отвечает в течение 24 часов.

Платформа и котировки Forex4you

У брокера счет можно открыть быстро

Анкета короткая, но нужно обратить внимание, что есть страны и регионы, с жителями которых компания не сотрудничает

После регистрации в личном кабинете будут доступны торговые платформы. Торговые счета могут быть номинированы только в долларах США или евро, других вариантов базовой валюты нет. Все торговые счета предоставляют аналогичные торговые условия, за исключением нескольких различий, которые происходят от типа исполнения.

Брокер не раскрывает данные о том, кто выступает в качестве поставщика ликвидности, но компания обращает внимание на то, что она работает с несколькими европейскими регулируемыми поставщиками. Но поскольку регулятор FSC не требует, чтобы брокеры контактировали только с регулируемыми организациями, проверить, так ли это, невозможно

Демо-счет Форекс4ю

Брокер предлагает клиентам сначала открыть демосчет, предоставляя возможность взглянуть на торговлю изнутри, испытать функциональность платформы. Такие счета отличаются тем, что при торговле нет риска потерять собственные средства.

Торговать можно на ПК или с мобильных устройств. Демосчет может быть открыт только с Cent-счетом. После того как новичок ознакомится с платформой и отработает стратегию, он может переходить на реальный счет. Его открывают в долларах США или евро.

Мобильное приложение

Хотя Форекс фо ю является брокером MT4, у организации есть своя торговая платформа — Forex4you Desktop. Она совместима с Windows, может быть установлена на Mac.

Мобильное приложение пока недоступно для русскоязычных трейдеров, но оно не сильно отличается от Mobile МТ4. При этом оно выглядит визуально более привлекательно.

Мобильная версия программы доступна на английском и китайском языках. Его можно использовать жителям Таиланда и Вьетнама, оно поддерживает вьетнамский и тайский языки.

Интерфейс прост, этим отличается приложение, которое выпустил брокер Forex4you, MT4 также можно использовать в работе. Например, с помощью Slippage Control — функции в приложении — трейдеры могут использовать лимит проскальзывания. Установив его на нулевой отметке, клиенты брокера получат возможность точного исполнения ордеров. Но нужно учесть, что при таких настройках на исполнение сделок будет наложено ограничение.

Полезной функцией является Equity Stop Loss. Как только цена достигнет установленного уровня, все сделки будут принудительно закрыты. С помощью мобильного приложения можно мониторить пул ликвидности.

Функции личного кабинета forex4you

1. Смена кредитного плеча.
2. Создание нового депозитного счета.
3. Изменение пароля к используемому терминалу.

В специальном подменю, известном, как Обзор личных счетов, отражаются все активные депозитные счета и информация, связанная с каждым из них.

Использование общего функционала персонального раздела после регистрации характеризуется определенными денежными движениями. Нужно пополнять счет и выводить средства. Вносить деньги на аккаунт допускается разными методами – карта банка, электронные кошельки таких систем, как Яндекс.Деньги, а также Webmoney, QIWI.

Очень часто используется интернет-банкинг «Альфа-клик» или более популярный «Сбербанк онлайн». Чтобы быстро перевести средства пользователям предоставляется возможность использовать банковский перевод. Это достаточно быстрый метод перечисления средств.

Вниманию представлены более узконаправленные системы по платежам Skrill или Neteller. Перед выводом и пополнением счетов в профиле пользователь всегда может изучить внутренние валютные курсы, установленные брокером. Они представлены вниманию в специальном разделе зарегистрированного аккаунта.

Можно ли использовать онлайн-генераторы

Многие предприимчивые люди интересуются, работают ли онлайн-генераторы заголовков 4U и какой результат они выдают.

Чтобы оценить их эффективность, мы проведём тестирование первых 3 систем автоматической генерации заголовков 4U, которые выдаст поисковик «Яндекс».

Результат поиска генераторов 4U через поисковик «Яндекс»

Для чистоты эксперимента мы возьмём исходный заголовок «Забыть о царапинах на телефоне», с уникальностью «за счёт плёнки», со специфичностью «100%», со сроками «в течение 6 месяцев». Ранее мы составили 4U заголовок вручную, теперь сделаем это с помощью авто-программ.

1. Сервис по генерации заголовков по технологии «4U» http://lozyuk.ru/tools/4u-title/.

Пример работы генератора

Чуть меняем формулировки в полях программы:

Пример работы генератора

Результат: программа перечисляет ваши ответы, не вносит в заголовок ничего нового, не модифицирует и не адаптирует его. Итоговый вариант целиком и полностью зависит от формулировок пользователя.

2. Генератор продающих заголовков 4U от Руслана Татунашвили https://callbackhunter.com/landing/zagolovok4U/.

Пример работы генератора

Результат: как и предыдущая программа, данный генератор только перечисляет ответы пользователя. Программа не занимается адаптацией и улучшением заголовка. Конечный вариант — это продукт формулировок пользователя.

3. Сервис https://lp4u.ru/4u-zagolovki/.

Пример работы генератора

Результат: абсолютно идентичен работе предыдущих программ. Заголовок формулируется исключительно из ответов пользователя.

Итог эксперимента: использование программ не несёт никакой практической пользы, если у пользователя чётко не сформулированы полезность, специфичность, уникальность и срочность заголовка. В том случае, если они определены и записаны на бумаге, целесообразность программ также сводится к нулю.

Наш 4U заголовок, составленный вручную, а именно «Забудьте о царапинах на телефоне на 100% в течение 6 месяцев сразу после нанесения плёнки», более живой и цепляющий, чем автосгенерированные варианты.

Дизайнер-конструктор мебели

Правила успешного 4U-заголовка

Формула идеального заголовка была определена в 50-е годы прошлого столетия специалистом по рекламе Дэвидом Огилви. Он смог скомпоновать важнейшие принципы составления цепляющих заголовков, сформировав 4 важнейших правила.

По мнению господина Огилви, для получения идеального цепляющего заголовка нужно следовать таким критериям:

Полезность

Неоднозначный элемент, поскольку заставить потенциального клиента осознать, какие плюсы он может получить, невероятно сложно.

В первую очередь в текст нужно внести преимущества предлагаемого товара или услуги. Это позволит определить, насколько он может принести пользу.

Чтобы определиться с конкретными преимуществами, необходимо дать ответ на несколько вопросов:

• В чем заключается достоинство продукта для клиента?
• Какая проблема клиента будет решена при выборе предлагаемого товара?
• Какие преимущества получит потребитель при выборе продукта?
• Каковы текущие потребности клиента?

Чтобы придать заголовку значимость, в тексте используют глаголы «повысить», «сократить», «сэкономить» и т.д.

При этом, наибольшая эффективность наблюдается в ситуациях, когда глаголы используют в повелительном наклонении – повысьте, сэкономьте. Этот простой прием дает потребителю убеждение, что на его решение ничего не влияет.

Срочность

При ознакомлении с предложением, потребитель не понимает, в течение какого срока он получит обещанные преимущества. Поэтому в заголовке следует обозначить конкретный промежуток времени, например 10 дней, 30 минут и т.д.

Первоначальное предложение воспринимается клиентом как нечто эфемерное, что даст ему пользу в неопределенном будущем. Указание конкретных сроков позволит подсознательно убедить человека, что по прошествии некого времени он получит преимущество.

Если продукт/услуга не предполагает возможности четкого определения временных промежутков, когда пользователь получит преимущество, правило срочности необходимо откорректировать.

Периодичность должна указываться в заголовке, однако, под другим ключом. К примеру, в тексте может идти призыв подписаться на рассылку в определенные сроки и получить приятный бонус. Или доставка продукта будет осуществлена в течении конкретного периода времени.

Если заголовок носит продающий характер, срочность можно трансформировать в посыл с определенными ограничениями. Самый яркий пример: цена со скидкой действует в отношении лиц, заключивших первые 10 соглашений.

Ультраспецифичность

Одним из ключевых элементов при выборе подходящего продукта считают возможность сравнения с аналогами. Согласно маркетинговым исследованиям, большинство потребителей предпочитает не размытые формулировки, а строгий язык математики.

Поэтому в заголовок вносятся цифры, показывающие, насколько улучшиться жизнь клиента после заказа товара/услуги. Цифровые значения в 4U-заголовке выражают пользу от предложения в конкретных значениях.

Ультраспецифичность должна проявляться в таких конкретных данных:

Ультраспецифичность в заголовке имеет важное значение. Цифры усиливают полезность предложения для потребителя, формируют в его подсознании потребность в использовании предложенного товара/услуги

Уникальность

Уникальность – отдельный элемент в 4U-заголовках. Если первые три правила создают полезность предложения, показывают его преимущественные стороны, то это понятие показывает, как этого можно достичь.

Уникальность – неотъемлемая часть каждого продающего заголовка. Фактически она отвечает за формирование доверия к предложению

При составлении текста, важно дать читателю подтверждение, что он получит все то, что указано в преимуществах

Составить заголовок, следуя правилу уникальности, невероятно сложно. Нельзя всего лишь заявить, что продукт наилучший, аналоги ему в подметки не годятся. Такой текст вызовет недоумение, у пользователя не возникнет желания воспользоваться предложением.

Аналогичная реакция будет, если текст будет изобиловать надоедливыми оборотами в формате лучший, дешевый, низкая цена, выгодные условия, индивидуальный подход, высочайшее качество и т.д.

Открытие счета

В личном кабинете пользователя у брокера Forex 4 You можно открыть разные типы торгового счета:

• Demo – это тренировочный торговый счет, в котором сохраняются все опции и функции, как и у реального. Но работать на нем можно без финансовых вложений, так как брокер предлагает пользователям виртуальные деньги. Благодаря им трейдеры могут освоиться на бирже, проверить действенность некоторых стратегий.
• Cent – торговый счет в центах, который лучше всего подходит для начинающих пользователей. При использовании этого счета отсутствуют значительные финансовые риски.
• Classic – это стандартный счет в личном кабинете, торговля осуществляется реальными деньгами, подходит всем трейдерам, которые хорошо знакомы с основными принципами деятельности на финансовых рынках и способны самостоятельно ориентироваться на них.
• PRO – реальный счет для опытных пользователей, которые осуществляют сделки на финансовых рынках, оперируя значительными объемами и суммами.

После того как клиент завершает регистрацию и осуществляет вход в личный кабинет Форекс4ю, система автоматически открывает ему счет Classic с кредитным плечом 1:500. Но трейдерам предоставляется возможность на свое усмотрение открывать необходимые им другие счета из списка на главной странице в кабинете. Он может найти кнопку «Создать демо-счет» или «Создать счет», выбрать нужный тип, параметры, кредитное плечо и валюту.

При появлении трудностей с выбором счета в личном кабинете на помощь придет готовая таблица, где продемонстрировано сравнение основных значений счетов.

Помимо торговых счетов, у брокера Forex4You можно открывать ПАММ-счета и осуществлять деятельность с инвестициями. В главном меню ЛК находится пункт «ПАММ-сервис», в этом разделе можно выбрать управляющего или инвестора.

Шаг №4 Используй формулу составления четких заголовков

Что делает хороший заголовок – действительно хорошим – конечно же “формула”. Каждый авторитетный контент маркетолог или блогер, должен иметь в запасе одну или более формул, к которым он обращается перед тем как писать сам текст.

У меня есть, своя формула и также иногда, я тестирую новые необычные заголовки и это позволяет открывать новые показатели. Когда делаешь структурированные хедлайны, не забывай использовать эмоциональные “сильные” слова. Кстати пообщавшись с меньшинством тех, кто использует блог как источник получения новых клиентов в свой бизнес. Я узнал, что некоторые пишут сначала саму мысль, сам текст, потом начинают расставлять заголовки.

Есть одна классная формула называется “СУНСЦ” – да, да не пугайтесь, сейчас переведу что это значит)

С – Специфичность
У – Услужливость
Н – Непосредственность
С – Событийность
Ц – Ценность

Сразу, чтобы не быть скучным приведу практический пример работы формулы, которую я недавно использовал для написания оффера клиенту:

Люди любят простоту, но в тоже время уважают, когда я заостряю внимание на важные мелочи, которые не всегда видно без микроскопа

• 7 Малоизвестных способов делать портретную фотографию
• 17 Малоизвестных путей, которые увеличили конверсию

Технология создания заголовков 4U, примеры продающих заголовков

Для того, чтобы научиться правильно составлять продающие заголовки, существует технология 4U — это совмещение в одном заголовке четырёх элементов: полезности, специфичности, уникальности и срочности. Все эти понятия на английском языке начинаются на букву U, поэтому данная технология и получила такое интересное название.

Полезность (Usefulness) — это обязательный элемент данной технологии. Чаще всего это глагол: увеличить, сэкономить, заработать, удвоить, приумножить и так далее. Полезность – это конечная выгода клиента. Найдите выгоду своего клиента!

Уникальность (Uniqueness) – клиент должен понять, что второго такого товара на рынке нет.

Ультра – специфичность ((Ultraspecificity) –этот элемент выражает выгоду клиента в цифрах (рублях, процентах и так далее).

Срочность (Urgency) – дедлайн, временной параметр. Например, только до 10 октября ….  Необязательный параметр. Иногда без него можно обойтись.

Вот примеры продающих заголовков:

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Как же создавать такие замечательные продающие заголовки. Для этого необходимо много обучаться и практиковаться. Но есть возможность этот процесс ускорить.  Я предлагаю познакомится Вам с чек – листом, который поможет составлять правильные продающие заголовки с применением технологии 4U уже сегодня.

Что содержит данный документ.

В данном чек – листе представлены не только технологии создания продающих заголовков, но и примеры продающих заголовков из разных ниш.

Очень интересен раздел Категории – заголовки + примеры.

Этот раздел содержит шаблоны, которые помогут составлять продающие заголовки правильно и, как результат, увеличить эффективность Вашего бизнеса. Скачать чек — лист можно по данной ссылке.

Я сам постоянно использую примеры продающих заголовков из данного документа при создании подписных и продающих страниц для воронок продаж и при массовой емэйл рассылки при написании продающих писем.

Шкільні твори на всі випадки життя

А якщо раптом вчитель захоче від тебе витвору мистецтва у вигляді шкільного твору, а натхнення просто не приходить — пам’ятай: є GDZ4YOU та тисячі готових шкільних творів з рідної мови чи української та зарубіжної літератури, написаних майстрами слова та схвалених шкільними вчителями. Ми щодня додаємо сюди нові твори, пишемо тексти на нові теми та постійно дослухаємося до порад своїх користувачів, аби зробити портал максимально зручним для щоденного проведення тут свого часу. А для написання власних витворів мистецтва неабияк допоможуть скорочені твори з української та світової літератур, які ми розмістили на порталі безкоштовно. У них подано стислий зміст всіх творів зі шкільної програми — це значно зменшить час сидіння на книжками та зекономить твої сили для вивчення інших тем та дисциплін.

Бонусы от Forex4you

Компания периодически инициирует интересные конкурсы и рекламные компании.

Брокер предлагает 3 программы вознаграждений на момент публикации этой записи:

1. Дополнительные начисления на счет с Qiwi. Клиенты получают 2,5% на депозит с каждой суммы пополнения, снятие средств на кошелек осуществляется без комиссии.
2. Бонусная программа 100% (клиентам доступны 5 видов наград одновременно, их количество не ограничено).
3. 50% кешбэк-программа. Участники процедуры получают возврат до 50% комиссии и спредов.

Клиенты Форекс фор ю могут выбрать наиболее подходящий тип программы. Все они доступны после регистрации на сайте.

U-Ультра-специфичность

Под ультра-специфичностью понимается уточнение полезности предложенной услуги либо товара для конкретной целевой аудитории. Хороший вариант для этого — использовать цифры и числительные: сколько получится сбросить за определенный срок, каким будет процент роста продаж, насколько увеличится количество уникальных посетителей на сайте.

Добиться желаемого получится несколькими способами:

1. Конкретизировать целевую аудиторию («Советы для шерпов»).

2. Упомянуть общую нишу («Соберите более 100 человек на семинар фрилансеров»).

3. Привести факты и цифры («Личный опыт сокращения затрат на 40% и троекратного роста прибыли магазина за 15 дней»).

4. Применить слова-усилители («8 проверенных упражнений для набора мышц»).

5. Использовать привязку по местоположению («Тренинг по личностному росту в Санкт-Петербурге»).

На выбранных нами примерах это будет выглядеть так:
Вариант №1.2: Сбросьте 25 килограммов при сохранении мышечной массы по программе руководителя Национальной ассоциации диетологов.Вариант №2.2: Увеличим рост продаж на 50-200% с оплатой за посещения, применив «белое» SEO 4.1.Вариант №3.2: Бесплатная диагностика бензиновых силовых агрегатов Volkswagen по 20 критериям на новых стендах Kreidler в Екатеринбурге.

На первый взгляд, такая конкретизация заметно сужает целевую аудиторию. В реальности же это позволяет заметно увеличить конверсию. Если пытаться продать товар или услугу всем, то надеяться на успешность замысла сложно, тогда как стрельба по конкретной мишени практически всегда приносит плоды.

Как составляется продающий заголовок

Чтобы составить продающий заголовок, необходимо обозначить уникальное торговое предложение (УТП).

Как показывает практика, этого бывает слишком мало, чтобы побудить потенциального клиента обратить внимание на предложение, поэтому в ход идут другие тонкости

Определяемся с пользой

Прежде всего, нужно определить, какую пользу принесет продукт потенциальному потребителю.

В качестве примера можно взять диетическое питание. Его целевая аудитория – люди с лишним весом, желающие похудеть. В данной ситуации польза заключается в сбросе веса.

Конкретизируем выгоду

Второй этап составления продающего заголовка – конкретизация выгоды.

К примеру, используя наше диетическое питание, вы похудеете на 5 кг. При этом эксперты рекомендуют не указывать заоблачных цифр. Лучше брать минимум.

В таком случае, пользователь, сбросивший 5 кг, убедится, что его не обманули, а потребитель, избавившийся от 10 кг, станет преданным клиентом, который будет отстаивать репутацию и доброе имя производителя питания.

Ставим сроки

Чтобы клиент обратил внимание на предложение, он должен понимать, в течение какого временного отрезка он получит пользу от продукта. Здесь также не следует указывать заоблачные результаты, лучше брать по минимуму

К примеру, вы похудеете на 5 кг за 3 недели

Здесь также не следует указывать заоблачные результаты, лучше брать по минимуму. К примеру, вы похудеете на 5 кг за 3 недели.

Добавляем щепотку оригинальности

Никого не удивить скидками и бонусами, партнерскими программами, бесплатной доставкой и прочими маркетинговыми ходами. Поэтому главная цель – возбудить у потребителя интерес к продукту.

К примеру, в случае с диетическим питанием можно указать, что благодаря ему похудела некая певица. Пользователи, знакомые с творчеством певицы, знают, что она сбросила лишний вес. Те же клиенты, которые не вникают в светскую хронику, пойдут искать информацию.

Единственный нюанс – представленная информация должна соответствовать действительности. Если указать известную личность, которая набрала лишний вес, то в рекламе диетического питания это будет выглядеть мягко говоря странно, не будет способствовать расширению целевой аудитории.

Присыпаем ключевым словом

Потребитель ищет информацию по конкретным запросам. В случае с диетическим питанием это похудение, продукты для похудения без ГМО, диетическое питание. Следовательно, одна из этих ключевых фраз должна быть в тексте.

Подводя общий итог, мы получаем на выходе такой заголовок: «Похудейте на 5 кг за три недели, используя диетическое питание, которое помогло избавиться от лишних килограмм известной певице».

Заголовки по методу 4U: как поймать клиента на «крючок»

Первоначально данная методика была разработана бизнес-тренером и предпринимателем Майклом Мастерсоном. Формула творит чудеса для заголовков, коммерческих предложений и даже блогов.

Система предполагает использование 4 компонентов:

• полезности;
• ультра-специфичности;
• срочности;
• уникальности.

1U — Usefulness — Полезность

Данное свойство предполагает, что заголовок будет отражать не просто конкурентное преимущество компании или выгоду, а раскроет исключительно то, что удовлетворит потребность клиента с помощь товара или услуги, которую оказывает организация.

Неправильно писать: «Установка брекетов по низким ценам».

Корректно указать: «Сделаем вашу улыбку идеальной с помощью нашей системы брекетов».

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте материал с отзывами людей о лучших играх для выигрыша денег.

2U — Ultra-specificity — Ультра-специфичность

Этот пункт обозначает, сколько именно выгоды или пользы принесёт клиенту использование товара компании. Люди чувствительны к цифрам. Поэтому надо указать чётко, например, в процентах, насколько лучше станет клиенту после покупки товара или использования услуги:

«Вклады на 10% выше с нашей новой программой для пенсионеров».

3U — Urgency — Срочность

Данный компонент предполагает, что в названии поста будет указан отрезок времени, за который желаемый результат будет достигнут.

Нельзя просто ограничивать клиентов во времени: «Распродажа детской одежды только 2 дня!».

Нужно пообещать исполнение желания в определённый срок: «Полный ремонт квартиры всего за 3 недели».

4 U — Uniqueness — Уникальность

Одно из самых сложных условий. В названии статьи надо указать исключительность предложения и сделать это красиво и кратко. При этом информация должна быть достоверной. Нельзя показать клиенту того, что не будет выполнено.

Если обещаем в подарок приставку к модели телевизора, то выдаём её всем покупателям, которые приобрели ТВ. Но и предложение должно быть интересным, отличающимся от конкурентов.

Составляющие успешного заголовка

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц

Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.

Механика создания заголовка 4U

1. Вопрос-ответ

По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить 4 элемента. На практике это должно выглядеть так:

– что будет получено;

– сколько;

– в какие сроки;

– за счет чего.

Для примера возьмем покупку машины, и тогда этот список будет таким:

– автомобиль в городе N;

– за 100-120 тысяч рублей;

– в течение 2-3 дней;

– используя собственную базу продавцов.

При этом не стоит искажать информацию для того, чтобы предстать в более выгодном свете. Тайное всегда становится явным, и несоответствие приведенной информации реалиям может вызвать недовольство клиентов и потерю доверия к вам.
В итоге получается:
Нужна машина за 100–120 тыс. рублей в Орле? Наша база позволит найти ее за 2-3 дня

Выглядит как реклама, но в том-то и дело: такой заголовок будет продающим! Кстати, вопросительная часть — это еще один сильный инструмент, отсекающий «пустых» посетителей и собирающий целевую аудиторию. То же самое касается и второй части, так что посетитель сразу понимает, интересно ему это или нет.

Откажитесь или минимизируйте прилагательные, восхваляющие услугу (товар). Приводите исключительно факты, а клиент уже сам решит, насколько «эффективно» или «великолепно» дело обстоит в реальности. И помните, что на главной странице ресурса заголовок должен уместиться в три строчки, иначе он будет сложным для адекватного восприятия.

2. Сайты-генераторы

Принцип «вопрос-ответ» заложен в схему работы некоторых сайтов — генераторов заголовков. Подобные сайты в первую очередь пригодятся начинающим копирайтерам.
Они бесплатны и просты в работе: достаточно заполнить предложенную форму и нажать на иконку «сгенерировать», чтобы получить готовый заголовок 4U. Судя по количеству пользователей, даже можно составить список наиболее популярных ресурсов этого направления.

• lozyuk.ru
• callbackhunter.com
• lp4u.ru

Особенности оформления

Заголовки, созданные по принципам 4U, могут показаться громоздкими. Это неудивительно, учитывая, что они состоят сразу из четырех элементов. Решить проблему можно двумя путями.

1. Используйте составные конструкции: заголовок сочетайте с подзаголовком. Самый распространенный вариант — это рассказать в основном заголовке о пользе (выгоде), а в подзаголовок включить остальные U-элементы. На практике такой вариант выглядит примерно так:

ПОТЕРЯ ЛИШНЕГО ВЕСА С СОХРАНЕНИЕМ МЫШЕЧНОЙ МАССЫ
До 5 кг всего за 2 недели с помощью инновационной методики «Slim»

2. Сделайте заголовок более компактным и привлекательным. Для этого можно разделить его на составляющие (надзаголовок — заголовок — подзаголовок), использовать поуровневое изменение шрифтов, фоновые изображения и так далее.

Технология 4U — это проверенная методика с высокой степенью универсальности, способная помочь в разработке интересных заголовков, благодаря которым ваше торговое предложение выделится на фоне конкурентов. Забудьте о поверхностных общих описаниях, постарайтесь сами понять, что потенциальный клиент желает увидеть в товаре (услуге) и предложите это.
4U-хедлайны — беспроигрышный вариант для рекламы и информационных текстов. Их можно использовать при создании лендингов, рассылок, постов, блогов и других публикаций. Главное — не перестараться и не получить в итоге вычурные, сложные либо смешные фразы.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT, выбирайте заказы и пишите к своим статьям эффективные заголовки по формуле 4U.

Практикум создания заголовков

Предлагаю попрактиковаться. Представьте, что нам нужно продать автономную систему опроса пользователей. Аудитория — владельцы сайтов, стартаперы, маркетинговые агентства. Запишем первый заголовок, который приходит на ум для продажи нашей системы и устроим небольшой мозговой штурм.

Вариант №1:«Легкий в использовании опрос для владельцев сайтов»

Этот заголовок описывает инструмент в качестве «легкого в использовании опроса», а потому передает смутную выгоду. Так же заголовок упоминает, что инструмент создан специально для посетителей сайта. Но есть много других похожих инструментов. Да, идёт упоминание «для владельцев сайтов», но что делать с другими сегментами аудитории: стартапами и маркетинговыми агентствами?

Выгоды в заголовке

Давайте работать над усилением этого заголовка. Начнем с выгод и опишем их в различных вариациях.

Узнать больше о клиентах — это хорошо, но конечной точкой является увеличение количества переходов и продаж. Тем не менее, без тестирования проверить это не удастся.

Рекомендация в заголовке

Далее, давайте придумаем простые заголовки в стиле дружеской рекомендации. Например, как бы мы описывали систему другу или коллеге.

• Вариант №6:«Легкий способ исследовать клиентов и узнать, какие вопросы задавать»
• Вариант №7:«Легкий способ придумать правильные вопросы для анкеты»
• Вариант №8:«Легкий способ исследовать посетителей сайта и узнать о них больше»

Из этих вариантов, №8-ой, кажется, лучше, потому что №6 и №7 передают больше побочный эффект. Реальная выгода от использования инструмента кроется в изучении посетителей сайта с целью его улучшения. Вторым преимуществом является знание о том, какие вопросы задавать.

Результат в заголовке

Наконец, третий подход: составим заголовки на основе того, чего можно достичь с помощью нашей системы.

• Вариант №9: «Увеличьте продажи через интернет, проводя опросы своих клиентов на сайте»
• Вариант №10: «Напишите продающий текст и увеличьте объем продаж, благодаря мнению клиентов»
• Вариант №11: «Оптимизация вашего сайта глазами ваших посетителей»
• Вариант №12: «Лучший способ узнать, кто посещает ваш сайт»

На мой взгляд, наиболее удачные заголовки — №9 и №10, так как они говорят о реальной выгоде от использования инструмента и то том, за счет чего она получается. Другие заголовки тоже правильные, но не освещают выгод.

N.B. Дикое свинство с моей стороны, но я себя не прощу, если не вставлю свои «5 копеек». Как Вы поняли, идею с подходами можно развивать до тех пор, пока соберутся все 4U в одном заголовке.

Посмотрите, как это можно сделать.

В №9 фигурирует польза и специфичность. Давайте добавим к ним срочность и уникальность:

Вариант №13: «Увеличьте продажи через интернет, проводя скрытые опросы клиентов на сайте всего за 10 секунд«

Видите, когда собираются вместе 4U, заголовок становится еще сильнее!

Единственная проблема — объем. Тогда заголовок можно разбить, объединив с подзаголовком.

Давайте подведем промежуточные итоги.

Во-первых, недостаточно просто хорошо описать продукт в заголовке. Гораздо лучше передать выгоду, которую клиент получает с помощью продукта.
Во-вторых, я неспроста взял в качестве примера именно опросы клиентов. Да, это конкретная система, но смысл глобальный

Если вы не знаете, что указать в заголовке, спросите у своих клиентов, что для них важно, и на основе этой информации выделяйте преимущества и выгоды.

Хватит практиковаться, давайте рассмотрим еще несколько примеров.