25 идей для лид-магнитов: как притянуть клиентов

Как правильно предлагать лид-магнит

Лид-магнит – это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.

У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.

Только не думайте, что “постараться” – это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.

Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем – что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.

То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.

Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:

1. Зачем ему то, что вы предлагаете? (в чем ценность предложения?)
2. Почему вам можно доверять? (точно ли он получит то, что ему обещают?)

Чтобы ответить на первый вопрос – достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты “ответов”:

• Ваша живая фотография
• Фото с предыдущих мероприятий
• Приятный внешний вид девочек-промоутеров
• Качественно оформленная подписная страница
• Официальные реквизиты в футере страницы
• Изображение вашего продукта, который вы дарите
• Упоминание того, сколько человек уже воспользовались этим предложением
• Указание того, сколько лет ваша компания работает на рынке

и много других вариантов

Главное – все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в “обвиняемых” (то есть в “prospects”). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.

Идеи для лид магнита с наибольшей конверсией

Итак, теперь, когда вы точно знаете, что вы будете давать своим посетителям, осталось определиться с форматом.

Вот несколько хороших идей для создания лид магнита, которые вы можете использовать на своем сайте.

1. Pdf книга

Все тот же формат, о котором мы сегодня достаточно уже говорили. Не будем повторяться, но это на самом деле самый простой и самый дешевый формат, который хорошо конвертирует.

Например, здесь в моем блоге я даю pdf файл размером в 30 страниц. Если вы скажете, что это же много, то нет. Там множество объясняющих картинок. Вот как это выглядит…

2. Список, шпаргалка (check list)

Это тоже pdf материал…

Но, вместо того, чтобы заваливать читателей тоннами информации, попробуйте дать им некий контрольный список вещей, которые они не должны забывать. Или ту последовательность, которой они должны следовать.

Такой пошаговый план поможет вашей аудиторию пройти через неизвестный им процесс и гарантировать, что они ничего не пропустят.

Это реальный шанс, захватить больше адресов электронной почты. Вот пошаговый процесс создания бизнес-страницы на facebook от Зуши Плетнёва…

А вот пример простого списка, который использует Артем Меллум на своем блоге blogtactics…

3. Бесплатный курс, мастер- класс, вебинар

Это может быть, как видео-курс, так и pdf. А, что касается вебинаров и других онлайн мероприятий, то это уже довольно сложный лид магнит, который требует особого маркетинга.

А если вы начинающий, то вам придется вкладывать деньги в рекламу, чтобы собрать аудиторию, такого мероприятия.

Вот несколько примеров:

1. Видео-курс эксперта по психологии Ярослава Самойлова…

2. Серия мастер-классов от Тимура Тажетдинова …

3. Пример приглашения на вебинар от Марии Медведь…

4. Пример — набор бесплатных материалов Андрея Зинкевича …

А вообще, можно сказать, что наблюдая за ростом видео-контента в интернет-маркетинге можно говорить о том, что вебинар это отличный способ собирать большую и уже теплую аудиторию.

И этом способом пользуется все больше экспертов.

4. Бесплатная консультация, аудит

Бесплатная консультация может стать отличным способом дать о себе знать своей аудитории. Вы можете использовать для этого skype, viber или даже просто сотовый телефон.

Использование бесплатных консультаций может ускорить ваши продажи. Например, при  первой консультации вы можете сказать о том, что за некую определенную сумму вы поможете с решением проблемы. То есть продать свой коучинг один на один.

Вот пример бесплатной консультации от студии Дениса Савельева Texterra …

5. Пробная версия

Если вы начинающий разработчик, то пробная версия продукта это отличный способ расширить подписную базу и получить больше будущих клиентов.

Так например, serpstat дает вам опробовать свой продукт абсолютно бесплатно…

Зайдя на главную страницу сервиса, вам дается право ввести ключевую фразу или домен и начать работать. Правда, эта версия ограничена 30 запросами и некоторые функции недоступны. Но даже это позволяет узнать многое.

6. Опрос, викторина, тест

Этот тип лид магнитов тоже хороший способ, чтобы собрать быстро хорошую базу подписчиков и клиентов.

Такой базой может похвастаться Алекс Яновский. На на главной странице его сайта, предлагается ответить на несколько вопросов и ввести emai, чтобы Алекс помог вам подобрать подходящую программу.

Вот как это выглядит…

Этим методом увеличения подписной баз пользуется и Николай Латанский…

7. Тематические исследования

Тематические исследования — отличный контент и лид магнит. А все потому, что они уникальны: только вы или ваша компания может располагать некоторыми данными, чтобы рассказать эту историю.

Как сделать исследование?

Вот как это получилось у меня, когда я искал ответ на вопрос о том, как выбрать сервис подбора ключевых слов… На основе этого поста вполне можно создать лид магнит для сайта.

Вы также можете привлечь читателей к этому способу и попросить их рассказать свою историю о том, как они решили проблему, с которой сталкивается ваша целевая группа.

Как создать лид-магнит с высокой конверсией

Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Подумайте о желаниях, интересах и проблемах людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. Какие задачи решит потенциальный клиент, применяя методики и инструменты в чек-листах, видео, вебинаре. Что полезного почерпнет? Какие эмоции испытает?

Подготовьте ценный материал

Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Лид-магнит будет эффективен, если человек получит решение своей проблемы здесь и сейчас.Он должен внедрить его в жизнь, бизнес, прочувствовать пользу в своем собственном мире.

1 лид-магнит – 1 конкретная проблема

Подумайте, что невыносимо вашему потенциальному клиенту. Выберите одну, но самую сильную проблему. Предложите точечное решение, а не поверхностный обзор разных сложностей.

Моментально отправьте лид-магнит

Ваша задача – вовлечь и разжечь интерес человека. Чем дольше потенциальный клиент ждет свой бонус, тем быстрее он забывает о вас. Позаботьтесь, чтобы лид-магнит был отправлен сразу.

Создайте WOW-эффект

Дайте клиенту больше, чем он ожидает. Вызовите положительные эмоции. Помогите добитьсяя большего результат, чем обещали и чем рассчитывает человек.

Учитывайте не только качество, но и объем

Создавайте простой и быстрый для ознакомления материал

Важно, чтобы человек незамедлительно применил полученные знания на практике. Если с этим возникнут сложности, вся ваша работа над лид-магнитом пройдет насмарку

Создайте лид-магнит в 5 этапов

1. Проанализируйте желания и интересы вашей целевой аудитории, ключевые проблемы разных сегментов ЦА.
2. Подберите одну проблему, связанную с основным продуктом, и дайте её решение в виде удобного и понятного для аудитории формата контента.
3. Упакуйте свой лид-магнит: текст, дизайн, фирменные элементы.
4. Подумайте, что мотивирует вашего потенциального клиента перейти дальше и приобрести ваш платный продукт, учтите это в дальнейшей цепочке и воронке продаж.
5. Поддерживайте связь с пользователем — не бросайте его после отправки лид-магнита, продумайте серию из 3-5 сообщений, которые человек получит после лид-магнита.

Виды лид-магнитов

Лид-магнит – полезный инструмент в том случае, когда с помощью него достигаются цели обеих сторон. То есть клиент получает материал, а продавец – контакты для рассылки. Выделяют три типа, каждый из которых тоже подразделяется на определенные виды. Расскажем про каждый из них.

Лид-магнит скидочный

Механика этого магнита проста: за контактные данные покупателя предлагается скидка. Вариант подходит для интернет-ресурсов, которые посещает много людей.

Если после получения скидки на сайте предполагаются покупки в оффлайн-магазине, то отличный вариант – промокод, который указывает на то, что человек пришел именно сайта. Так проще будет анализировать эффективность рекламной интернет-кампании. Скидка транслируется, когда посетитель длительное время проводит на одной целевой странице. Это значит, что он еще не до конца уверен, раздумывает. Или хочет уже уходить с сайта. Скидка, возможно, простимулирует его совершить целевое действие.

В традиционных оффлайновых магазинах роль лид-магнитов играет заполнение небольшой анкеты в обмен на карту лояльности. Использовать эту механику можно как с покупателями, так и с теми, кто просто приходит в торговую точку.

Лид-магнит информационный

Предполагает предоставление полезной информации в обмен на контакты. Информационный тип является самым распространенным и реализуется в разных формах:

• Шаблон чего-либо (шаблон скрипта менеджера по продажам).
• Чек-лист какого-либо процесса (чек-лист по работе с командой мерчандайзеров).
• Видео обучающее (как рассчитать мотивацию для торговых представителей).
• Инструкция (как настроитьЯндекс.Метрику).
• Руководство (как сделать сайт на Тильде).
• Список ошибок (какие могут быть ошибки при настройке РСЯ).
• Сравнительная таблица (чем товары отличаются друг от друга).
• Кейс (как продвинуть личный бренд).
• Подборка (онлайн-сервисов для обработки иллюстрированного контента).

Список далеко не исчерпывающий, поскольку существуют другие форматы информационных лид-магнитов. Однако для новичков его будет достаточно, поскольку здесь есть самые распространенные и несложные формы.

Лид-магнит – пробный период

Популярный вид для компаний, работающих в it-сфере или услуг с высокой прибылью, которую приносит покупатель за всё время работы. Речь идет о метрике LifetimeValue, сокращенно LTV. С помощью нее анализируются бизнес, где важны не разовые продажи, а долгосрочное сотрудничество. Например, танцевальные студии, школы английского языка.

Данный способ выглядит для клиента как бесплатный пробный период пользования или демо-версия конструктора сайта. Цель такого лид-магнита – дать покупателю попробовать будущее приобретение. Для этого он обязуется зарегистрироваться и оставить свои контактные данные.

Лид-магнит обязательный

Этот вид нельзя назвать полноценным магнитом, потому что он предоставляет покупателю то, что ему необходимо для принятия решения о покупке, а не нечто объективно полезное. Примером могут быть кнопки «Получить персональное предложение», «Запросить цены», «Заказать звонок», «Оставить заявку на консультацию» и т. п.

Такие способы можно отнести к области лид-магнитов с той точки зрения, что они направлены на получение контактов. В любом случае кнопки или ссылки, призывающие к действию, должны непременно присутствовать на продающем веб-ресурсе.

Топ 6 полезных статей для руководителя:

1. Как провести мозговой штурм среди сотрудников
2. Этапы воронки продаж
3. Закон Парето в бизнесе и в жизни
4. Что такое трафик и как его посчитать
5. Конверсия продаж: 19 причин низкой конверсии
6. Обратный звонок на сайте

Размещение лидмагнита на сайте

Теперь поговорим о том, где размещать лидмагнит на сайте. Безусловно, он должен находиться на видном месте и бросаться в глаза потенциальному клиенту. Ниже я расскажу о наиболее эффективных местах для размещения контента.

#1 – Баннер над контентом

Баннер над контентом – одна из самых эффективных зон для размещения лидмагнита. Вы нивелируете возможность пропустить ваше предложение. Разместить и закрепить такой лидмагнит можно при помощи специального плагина Optinskin.

#2 – Всплывающие окна

Всплывающие окна – еще одно эффективное место для размещения лидмагнита

Всплывающие окна можно настраивать с различными лидмагнитами на различных страницах сайта (обратите внимание на плагин List Builder Pro от Sumome), можно показывать сразу же новым посетителям, а можно отображать при выходе с сайта

#3 – Сайдбар

Сайдбар (обычно это правое боковое меню на блоге) – еще одно эффективное место для размещения лидмагнита. Оно достаточно традиционно и большинство посетителей сайта рассчитывают увидеть ваше предложение именно там.

Часто я вижу, что вместо лидмагнита компании размещают традиционную форму подписки на рассылку. Это неправильно. Вернее, неэффективно.

Хотите убедиться?

Просто разместите баннер с лидмагнитом на 2 недели и сравните показатели конверсии с традиционной формой подписки на рассылку. Более того, традиционная форма подписки не дает вам возможность сегментировать пользователя.

Посмотрите, как используют лидмагнит мои давние друзья и клиенты из издательского дома АС.

#4 – Hello bar

Hello bar – это бесплатный плагин от все того же Нила Патела, которого я неоднократно упоминал в статье. Hello Bar закрепляется статичной строкой над основным меню сайта и содержит призыв к действию либо подписную форму. Я рекомендую оформлять Hello Bar контрастным цветом, чтобы предложение сразу же бросалось в глаза посетителю сайта.

Вот один из наглядных примеров.

#5 – Внутри контента

Внутри самого контента вы просто обязаны размещать формы скачивания вашего лидмагнита.

Почему?

Потому что, если посетителю вашего сайта контент нравится, нужно брать его горяченьким Он с удовольствием оставит вам свои контакты.

Я размещаю подобные призывы к действию абсолютно во всех статьях. Ниже можете увидеть один из примеров к последнему подкасту.

#6 – Под постом

О content upgrades я уже писал неоднократно. Это самый лучший способ получать контакты клиента. Если пользователь дочитал ваш материал до конца, это свидетельствует о том, что материал ему понравился. Соответственно, он переходит в статус “теплого лида”, а вашей задачей является получение его контакта.

Вы можете предложить посетителю ваш лидмагнит взамен на контакты и продвинуть его дальше по системе клиентогенерации. Вот как делают это коллеги из Digital marketer.

Как влияет лид-магнит — пример из жизни

Напоследок хочу вкратце рассказать свой случай. И раз уж я пишу статью на своём сайте, то это будет пример о его создании. В те времена я ещё понятия не имела, как создать свой сайт и с чего начать. Более того, я даже не собиралась этого делать.

Я просматривала различные курсы в интернете. Остановилась на одном обучении, двух авторов которого называть не буду. Лид-магнит состоял из серии вводных уроков. Первый длился 4 с лишним часа. Сколько же воды было вылито за это время…

Это и разговоры между собой. И повторение одного и того же. Постоянные отвлечения от темы. В общем, моего терпения не хватало и я периодически перематывала. Всю эту информацию можно было уложить в 1 час. О платных курсах не могло идти и речи. Боюсь, у меня бы сдали нервы))

5 распространённых ошибок новичков в интернет-заработке.

Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей

Чтобы магнит работал как следует, он должен отвечать на запросы читателя, решать его проблемы, сулить какие-то выгоды. То есть, он должен видеть пользу от его изучения.

И здесь мы добавим еще 2 классификации.

Варианты ЛМ по охвату тем:

— одна проблема, иногда очень небольшая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)

— комплекс задач (например, «30-дневный план похудения)

Варианты по глубине раскрытия:

— по вершкам (сказать что, но не сказать как)

— подробно

В основном, по моим наблюдениям, используются комбинации:

1. Много вопросов, но по вершкам (план, чек-лист, Х способов)

Самый частый случай. Такую рекомендацию (сказать что, но не говорить как) дают многие известные инфобизнесмены — это стандартная практика для бесплатных материалов.

Логика такая: если сразу рассказать, как решать проблему, в деталях, то и платный продукт читателю не понадобится. Кроме того, это требует более подробной подачи — лид-магнит выйдет очень объемным, его нельзя будет быстро изучить, что снизит эффективность магнита (об этом дальше).

На примере похудения это может быть чек-лист правильного похудения или план похудения к лету и так далее.

1. Один вопрос, но подробно (чаще в виде видеоурока, но может быть и текстом)

Этот подход используют другие известные тренеры по созданию онлайн-школ. Они считают, что лучше дать больше пользы читателю, чтобы он увидел, что это не просто вода, а реальное решение его проблем.

Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать ценность платного продукта, выбирается ОДНА небольшая, но важная проблема читателя, которая мешает ему начать решать более глобальную.

Например, в теме избавления от лишнего веса это может быть урок по тому, как приучить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных продуктов-заменителей (чтобы худеющий не чувствовал себя несчастным в отсутствие вкусняшек). То есть, решение тех вопросов, из-за которых человек так и не приступает к работе с лишним весом.

Кстати, в некоторых случаях по этому принципу делается первый недорогой платный продукт — трипваер.

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.

Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.

Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.

Обучающий видеокурс

Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже

Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.