10 лучших упражнений для самообучения менеджеров по продажам

Чувак статья большая,тут ты можешь найти для себя программу как на PC,так и на ANDROID и IOS, ну и на KALI LINUX

Расписание и цены

Описание курса

Обучение по курсу проводится в индивидуальном режиме. Стоимость указана за 1 занятие ( 4 ак. часа). Согласовать количество занятий и время проведения обучения можно с менеджерами нашего центра.

Курсы для начинающих менеджеров – обучение продажам с нуля

Узкоспециализированный
учебный курс «Менеджер по продажам окон ПВХ» ориентирован на тех, кто стремится
стать высококлассным специалистом в сфере реализации пластиковых окон. Профессиональная
подготовка будущих менеджеров по продажам начинается с изучения базовых принципов и
основополагающих понятий. Учебная программа построена таким образом, что для её
успешного освоения наличие опыта работы в сфере продаж окон ПВХ и каких-либо
специфических знаний не требуется, тема продаж оконной продукции ПВХ будет
изучена «с нуля». Слушателем может стать любой желающий.

В
рамках курса проводится последовательное и поэтапное обучение менеджменту в
данной сфере деятельности. Теоретическая подготовка включает в себя как общую,
так и специализированную информацию. Пройденный материал закрепляется на
практических занятиях, в ходе которых каждый слушатель получает возможность
отработать необходимые для выполнения должностных обязанностей навыки.

В
процессе обучения детально рассматриваются существующие виды стеклопакетов, а
также уделяется особое внимание таким вопросам, как: знакомство со спецификой
рынка, освоение техники продаж оконных изделий и сопутствующих аксессуаров,
технологии монтажа и виды монтажных работ. Слушатели узнают, как правильно
построить работу с клиентом, дать грамотную консультацию, произвести расчёт
стоимости остекления, включая дополнительные отделочные работы, осуществить
контроль выполнения работ по оформленному заказу

Особенность
курса состоит в том, что практика проходит на действующем предприятии
по изготовлению и реализации оконной продукции (пластиковые, деревянные окна).
Несколько десятков строительных компаний с данной специализацией будут
принимать наших слушателей. Участие в работе в качестве стажера поможет максимально
эффективно и быстро освоить эту профессию.

Предоставляя
услуги по профессиональному образованию, мы ставим перед собой цель — дать
слушателям максимально полный объем знаний и навыков, необходимых для поучения востребованной
специальности.  Окончив обучение на
менеджера по продажам окон ПВХ, Вы станете грамотным специалистом, полностью
готовым к профессиональной трудовой деятельности  и успешному выполнению возложенных
обязанностей.

Выпускникам,
освоившим программу курса «Менеджер по продажам окон ПВХ», выдаётся
`tdoc`. Активно
сотрудничая с различного рода компаниями и предприятиями, заинтересованными в
квалифицированных специалистах данного направления, наш учебный центр готов
оказать слушателям, окончившим курсы менеджеров в Москве, всестороннюю помощь в
вопросе последующего трудоустройства.

Записывайтесь на Менеджер по продажам окон ПВХ в Москве прямо сейчас! 

Учебная программа курса

Занятие 1

Вводное занятие, ознакомление с темой ПВХ.

• Предмет изучения учебного курса.
• Обзор рынка ПВХ, Алюминия, Деревянных окон.
• Структура предприятия по изготовлению и реализации оконной продукции.
• Перспективы развития.

Занятие 2

Тема: Ознакомление с профильными системами.

• Основные составляющие профильной системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия профильных систем.
• Конкурентные преимущества профильных систем.

Занятие 3

Тема: Ознакомление с Алюминиевой системой типа проведал.

• Основные составляющие системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия между ПВХ и Алюминием.

Занятие 4

Тема: Ознакомление с многозапорной фурнитурой.

• Основные составляющие фурнитуры.
• Типы фурнитуры и торговые марки.
• Различия многозапорной фурнитуры.

Тема: Технология монтажа.

• Изучения ГОСТов и СНИПов.
• Техника безопасности

Занятие 6

Тема: Виды монтажных работ.

• Монтаж в панельном доме.
• Монтаж в кирпичном доме.
• Монтаж окна с простенком.
• Монтаж лоджии/балкона.
  • Инструменты для монтажа.
  • Расходные материалы.
    • Типы крепежа
    • Пена, герметик

Занятие 7

Тема: Работа на предприятии, (выполнение своих обязанностей).

• Специфика работы.
• В чем сложность данной работы.
• Техника продаж оконных изделий.

Тема: Рекламации.

• Типичные ошибки.
  • При замере.
  • При изготовлении.
  • При продаже и заключении сделки.
  • При монтаже.

Тема: Аксессуары к изделию.

• Отлив
• Подоконник
• Откосы
• Москитная сетка

Тема: Общение с заказчиками.

• Технологии продаж
• Целевая аудитория
• Типичные ошибки

ОНЛАЙН-ШКОЛА ПРОДАЖ Олега Шевелева

Обучение с гарантией роста продаж для менеджеров и руководителей. Сразу после оплаты вы получите письмо с доступом к материалам. Материалы находятся в закрытом разделе проекта «Пора расти». Вы получите ссылку и активационный ключ. Процесс получения доступа к материалам занимается 1-2 минуты.

Вы можете использовать 5 разных устройств для просмотра материалов. Например, компьютер, телефон, планшет, ноутбук и т. д. Как правило, этого достаточно для комфортного обучения. В случае если вам потребуется больше устройств — свяжитесь со службой поддержки.

Такое ограничение необходимо для защиты от распространения курса. Поэтому не передавайте ваш доступ третьим лицам и используйте материал только для личного образования. Для корпоративных клиентов (при необходимости обучения сотрудников) — есть особые условия и выгодные предложения.

Основа плана обучения менеджеров по продажам — тренинг

Тренинг продаж организуется в формате деловой игры, где менеджеры принимают роли сотрудников и клиентов. Он позволяет организовать для менеджеров по продажам обучение еще до первой встречи с потенциальным покупателем. Действие записывается на видео, с помощью которого удобно оценивать результаты и разбирать ошибки. Менеджер по продажам должен проходить обучение постоянно. Простой факт: если сотрудник не пробовал свои силы на тренинге, он работает только на 30% своих возможностей. То есть полноценный, желательно двухдневный, процесс обучения повышает эффективность продажников на 70%. Готовый план обучения менеджера по продажам позволяет повысить эффективность работы до максимума.

Для проведения мероприятия нужно искать практика. Только человек с реальным опытом продаж может передать свои знания новичкам. Сам тренинг должен строиться на рабочих ситуациях, действиях, а не на пересказывании теории. План обучения менеджера по продажам включает не любой тренинг, а именно качественный.

Удобно проводить подобное обучение менеджера по продажам сразу после появления «новобранцев» в штате. Деловая игра даст возможность прочувствовать работу и отсеять слабых, покажет кто на что способен. «Старые» сотрудники также принимают участие для обмена опытом и объединения команды. Эффективное обучение менеджеров подразумевает выездной профессиональный тренинг не реже 1 раза в полгода.

ADCONSULT

ADCONSULT School-единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов (100+ курсов, 45+ вебинаров, 500+ часов видеолекций).

ADCONSULT — компания, которая помогает рекламному бизнесу развиваться, меняться и расти, чтобы оставаться конкурентоспособными и достигать новых высот.

Цель: вместе с вами понять, куда и как вам и вашей компании надо расти и развиваться. В диалоге с вами увидеть путь, по которому надо пройти, и точку, куда надо прийти.

Потом решить, какие из инструментов наилучшим образом подходят для решения поставленной задачи. И затем уже приняться за ее решение.

Для этого здесь проводят обучение (вебинары, тренинги, воркшопы), внедряют новые технологии продаж (консалтинг, коучинг, полевая работа), разрабатывают новые рекламные продукты или инструменты продаж для клиентов — и многое другое.

GeekBrains. Маркетинг для предпринимателей

Описание. Школа GeekBrains предлагает интерактивный курс для предпринимателей, руководителей и создателей стартапов, которые хотят реализовать свой продукт при минимальном или полностью отсутствующем бюджете. Созданием программы занимались специалисты с большим опытом.

Кому подходит обучение.

• Руководителям отделов и СЕО. Узнаете, какие онлайн-каналы можно использовать для продвижения своих продуктов и как запуститься в них с минимальным бюджетом.
• Маркетологам в стартапах и агентствах. Сможете прокачать свои нынешние навыки, после чего разработаете новые стратегии продвижения по текущим онлайн-каналам.
• Начинающим предпринимателям. Получите ценные знания от опытных предпринимателей, закрепите их практическими занятиями и поймете, с чего начинать раскрутку бизнеса.

Дистанционная программа разбита на 8 модулей.

1. Введение.
2. Анализ и стратегия.
3. Креатив.
4. Создание landing page.
5. Growth Hacking.
6. Retention-marketing.
7. Контент-маркетинг.
8. Веб-аналитика.
9. Безбюджетный маркетинг.

Если вы будете внимательно учиться, то не повторите ошибок, свойственных начинающим специалистам. Поймете, на какие сегменты делится рынок и правильно определите, на какую ЦА направлен ваш продукт.

Раньше вы не знали, как оценивать заказанную landing page? Теперь с этим не возникнет проблем, потому что вы будете вооружены крутыми инструментами оценки работы, что позволит существенно сэкономить бюджет.

Также вы научитесь использовать современные системы аналитики для оценки поступающего трафика и принимать верные решения для улучшения текущего продвижения.

Авторы: Евгений Малахов, Евгения Рябникова, Александр Соловьев.

Стоимость: 4 575 рублей в месяц при условии банковской рассрочки на 12 месяцев. Также есть возможность сэкономить 13 % на налоговом вычете (об этом подробно расскажет специалист GeekBrains).

Пройти курс

Функции затирочных смесей при облицовке керамикой

Чтобы правильно выбрать фугу для обработки межплиточных швов, нужно владеть набором знаний и сведений о том какие бывают виды затирок, какая из них применяется в том или ином случае, и свойства, которыми должны обладать затирочные составы.

Герметичность и гигиеничность поверхности преимущественно зависит от выбора фуги

Затирка для плитки, должна качественно обеспечивать выполнение функций на неё возложенных, и соответствовать следующим критериям:

• Защитные свойства. Одна из основных задач, исключить возможность попадания влаги под тыльную сторону кафеля.
• Эстетическая составляющая. Формирование завершенного образа облицовываемой поверхности, и возможность скрыть небольшие погрешности монтажа керамики;
• Компенсация температурного расширения керамики.
• Защита швов от загрязнения и предотвращение образования грибка и плесени.
• Дополнительное укрепление керамической поверхности.

Школа «Лаборатория копирайтера»

Этот курс посвящен контент-менеджменту — техническим умениям, связанным с подготовкой и размещением текстов, изображений, видео на сайтах с разными системами управления.

Как использовать полученные знания и умения?

• Как полноценную новую профессию, позволяющую получить надежную почву под ногами, чтобы потом развиваться дальше,
• Как дополнительные навыки, помогающие копирайтеру работать над заказом комплексно: тексты и размещение, и зарабатывать больше от сотрудничества с каждым клиентом,
• Как ступеньку на пути к профессии администратора или редактора сайта или интернет-СМИ.

Каждая тема курса отрабатывается на практике. После урока вы получаете домашнее задание и доступ на учебные площадки (сайты), с установленными там CMS. Вы не просто изучаете теорию, но сразу «пробуете руками» все, о чем узнали на уроке, а также получаете мои комментарии по выполненному заданию.

Курс «Битва за клиента = маркетинг и продажи» от MaEd

Длительность	16 модулей
Уровень	С нуля
Для кого	Для владельцев компаний + маркетологов + коммерческих директоров
Формат	Видеоуроки + домашние задания + обратная связь  от преподавателя
Гарантии	Подготовка к успешному прохождению собеседования
Итоги	Диплом + портфолио
Цена	● полная – от 29 700 рублей; ● есть рассрочка от 1 800 рублей в месяц; ● гарантия возврата денег в течение 30 дней если не понравится формат обучения или манера преподавания.
Ссылка на курс

Программа курса включает в себя следующие блоки:

• стратегия продаж;
• стратегия маркетинга;
• аудит узких мест системы маркетинга и продаж;
• создание, запуск и поддержание бизнес процессов;
• автоматизация бизнес процессов продаж;
• функции, роли и мотивация менеджера по продажам и маркетолога;
• УТП разработка, тестирование, проникновение и исполнение;
• лидогенерация и путь клиента;
• сайт, как система лидогенерации и обучения менеджеров и другие.

Преподаватели:

Андрей Гавриков – куратор цеха интернет-маркетинга в гильдии маркетологов. Представитель Нидерландского института маркетинга (NIMA) в России.

Виталий Катранжи – основатель компании saleRS.ru, одного из лидеров России и СНГ в области развития продаж, выстроил системы продаж в MTC, Sollers (УАЗ), AmoCRM, Экспоцентре и еще 278 отделах продаж в 42 отраслях, которые показали рост от 30% до 470%.

После окончания курса вы сможете:

• повышать отдачу от вашей текущей клиентской базы;
• генерировать стабильный поток квалифицированных лидов;
• составлять четкий алгоритм выхода на новые рынки;
• автоматизировать процессы маркетинга и продаж;
• выстраивать 100% синергию отделов Маркетинга и Продаж.

Тизер курса

Мои впечатления: Часто ли вам приходилось «биться» за клиента? Можете не отвечать на этот риторический вопрос, просто знайте, что ключ к успешной работе двух глобальных отделов, таких, как «Маркетинг» и «Продажи», вы найдете именно в этом курсе – практические наработки других специалистов, чек-листы, реальные кейсы и многое другое. Бегите скорее, пока не закончились места.

Получить скидку →

Premium Management

Потенциал личности

Курс является результатом длительных исследований Автора жизней успешных людей. Он предназначен людям, которые ищут себя, хотят раскрыть таланты и обрести дело своей мечты.
Для этого Автор предлагает такие инструменты как классификация целей и анализ типов способностей.

Вы узнаете: зачем нужны близлежащие и далекоидущие цели, как они взаимосвязаны; как отличить свои цели от навязанных, внушённых социумом. Вы сможете отличить бытовые таланты от социально значимых, научитесь составлять план действий на ближайший год.

Онлайн-курс рекомендован:

• для ищущих людей, которые не останавливаются на Пути к успеху, а стремятся подняться ещё и ещё на ступень выше, пока есть время,
• для всех, кто задает себе вопросы: почему некоторым людям удается достигать целей, а у некоторых это не получится никогда? что делать и как повысить самооценку? в чем секрет успеха?

Чем занимается контент менеджер

Список обязанностей зависит от работодателя, масштаба компании, поставленных задач. Обычно контент-менеджер:

• ищет темы для новых публикаций, создает их предварительную структуру;
• формирует очередность и сроки публикации статей;
• подбирает ключевые слова, фразы с помощью статистических и аналитических сервисов;
• разрабатывает техническое задание для копирайтеров;
• ищет исполнителей;
• проверяет написанные статьи, редактирует их, сортирует;
• подбирает соответствующие фотографии, графические изображения;
• оформляет материал, форматирует и публикует на сайте;
• осуществляет модерацию комментариев;
• отвечает пользователям на вопросы.

Контент-менеджер может неустанно углублять свои знания в сфере интернет-маркетинга, управления и дизайна проектами, журналистики и это будет ему плюсом, но большинство работодателей требуют от кандидатов на вакантное место нескольких умений:

• писать тексты, чтобы иметь возможность корректировать работу авторов;
• разбираться в вопросах SEO-продвижения;
• уметь работать с видеозаписями и изображениями;
• обладать базовыми знаниями по верстке материалов;
• анализировать результат работы с помощью систем веб-аналитиков;
• уметь исправлять небольшие ошибки в работе сайта.

Грамотность, эрудированность, коммуникабельность, способность к оперативному поиску информации, качественной обработке материалов и их эксклюзивному размещению на страницах сайта станут вашими преимуществами при поиске места контент-менеджера.

А теперь поднимем немаловажный вопрос об оплате столь разностороннего труда. По данным статистики, зарплата специалиста зависит от его опыта, региона, в котором он трудится, и работодателя. Контент-менеджеры, имеющие опыт работы до года и от одного года, в среднем могут рассчитывать на оплату 17000 рублей, от двух лет 20000 рублей, от трех лет 35000-45000 рублей в месяц.

Сколько зарабатывает контент менеджер удаленно

Но напомню, что это именно средняя арифметическая зарплата. Вебмастера, а также организации, которые не придают большого значения продвижению своего сайта, платят 10000 рублей и меньше. Крупные компании, особенно те, чья деятельность связана с высокими технологиями, назначают большие ставки – 70000 рублей и выше.

Статистика говорит также о том, что востребованность людей этой профессии в последнее время несколько снизилась, но квалифицированных специалистов моментально забирают «с руками и ногами». Соответственно, наблюдается рост оплаты за труд контент-менеджеров.

Сложности профессии

В любой профессии есть плюсы и минусы. Менеджер ‒ не исключение. При постоянной востребованности таких специалистов наблюдается текучка кадров. Причин для этого несколько.

Продавец не всегда способен выполнить план продаж. Меняются внешнеэкономические факторы, доходы населения, потребности людей. Например, позволить себе дорогостоящий отдых может далеко не каждый. А план надо выполнить. Нет сделок ‒ нет процента с продаж.
Это командная игра. Надо уметь подстраиваться под общие правила, но при этом не затеряться в потоке продавцов и маркетологов. Выработать свой стиль успешной работы. Здесь задача ‒ научиться работать и на личный результат, и на результат работы всего отдела.
Важны правильная мотивация и настрой

Работодатели не всегда уделяют этой стороне дела должное внимание. В итоге менеджер сам не верит в успешность своей деятельности и закономерно терпит неудачу

Грамотный руководитель организовывает проведение тренингов и обучающих программ для своих специалистов.
К минусам профессии можно отнести ненормированный рабочий день. Формально график работы установлен – есть выходные и праздничные дни. Но по факту клиент “всегда прав”. И время для совершения сделки определяет он. Придется подстраиваться, часто в ущерб личным планам. Однако результат того стоит.
Профессия связана с большими психологическими нагрузками. Это и темп работы, и зависимость от сдельной оплаты труда. Вдобавок менеджер многократно в течение дня сталкивается с негативом со стороны потенциальных клиентов. Особенно это касается удаленной работы с навязчивыми предложениями и рекламой.

Эмоциональные перегрузки губительны для человеческого здоровья. Путь в профессию закрыт людям, которые склонны расстраиваться по пустякам. Стрессоустойчивость и готовность спокойно услышать отказ – обязательное “оружие” менеджера и продавца.

Надо признать, что настоящих мастеров своего дела и в этом направлении лишь небольшой процент от общего числа работников. Профессионалы задают планку, стандарты специализации. Тем, кто только начинает свой путь и набирается опыта ‒ сложнее. Так что давайте будем чуть терпимее к “Анжелам” и “Геннадиям”, которые регулярно сообщают нам по телефону об “уникальной акции, только сегодня и только для вас”.

Чем занимается контент-менеджер

Деятельность контент-менеджера включает в себя решение целого комплекса задач, направленных на процветание информационного ресурса, который он ведёт. Это наполнение сайта новой информацией, поддержание её актуальности и полезности для пользователей, а в некоторых случаях и продающие функции.

Обязанности контент-менеджера могут широко варьироваться в зависимости от компании, которая ищет такого специалиста. В крупных организациях он составляет план информационного наполнения сайта на определённый период и в соответствии с ним разрабатывает и выдаёт технические задания для фотографов, дизайнеров, видеографов, копирайтеров и других специалистов по созданию и продвижению контента, привлекая как штатных, так и внештатных сотрудников. В небольших проектах контент-менеджер часто совмещает в себе все вышеперечисленные функции, создавая контент самостоятельно.

Управление развитием ресурса

Одна из ключевых функций контент-менеджера — построение стратегии продвижения и развития сайта и её реализация. Стратегия наполнения сайта контентом и его продвижения разрабатывается совместно с маркетологом, если такой имеется. Строится иерархия целей проекта, и к каждой цели прописывается путь её достижения.

Для хорошего менеджера важно уметь ставить конкретные и достижимые цели, чтобы потом иметь возможность проанализировать результат своей деятельности

С учётом стратегического планирования, внешних тенденций рынка и внутренних возможностей компании контент-менеджер составляет план на определённый период, обозначает сроки и рассчитывает бюджет. И в дальнейшем, согласовав план с руководством компании или заказчиком, приступает к осуществлению запланированного на практике.

Контроль качества информации

Постоянную посещаемость сайту обеспечивают хорошее наполнение и регулярное обновление существующей информации. Если на сайте будет висеть контент полугодовой давности, никем не обновляемый, то посетителям просто станет нечего там делать.

Чтобы информация была юзабельной, при её размещении нужно опираться на такие критерии, как:

Размещение и управление рекламой в сети

Чтобы как можно большее количество людей пришло на сайт, нужно, чтобы о нём узнал широкий круг заинтересованных в вашем контенте пользователей сети. Для этого существует реклама, и контент-менеджер, помимо создания и планирования контента, занимается ещё и его продвижением, размещая рекламу, рассчитывая бюджет и выбирая площадки самостоятельно либо при помощи удалённых или штатных сотрудников, таких как маркетолог или директолог.

Аналитика сайта

Чтобы понять эффективность своих действий, контент-менеджер смотрит статистику посещаемости сайта, а также отслеживает другие параметры, такие как пол, возраст, местоположение пользователя, длительность нахождения на определённых страничках сайта, количество покупок (если сайт продающий). Для отслеживания статистики используются аналитические сервисы онлайн, такие как «Яндекс.Метрика» или Google Analytics. В зависимости от результатов стратегия может корректироваться.

Аналитика основных конкурентов

Залог успешности любого продукта на рынке — это его преимущество перед конкурентами. А как определить преимущества вашего продукта, если вы не знаете ваших конкурентов? Правильно, никак. Поэтому постоянный анализ аналогичных сайтов, их успешных фишек и стратегий является неотъемлемой частью работы контент-менеджера.

Взаимодействие с посетителями сайта

В своей деятельности контент-менеджер не только работает с информацией, но и выстраивает стратегию взаимодействия с посетителями сайта

Работа со штатными специалистами и фрилансерами

Все задачи менеджер делает не обязательно самостоятельно. В крупных компаниях контент-менеджер является связующим звеном между создателем контента и его потребителем. Специфика профессии предполагает работу в команде. Менеджер координирует и контролирует деятельность штатных и удалённых копирайтеров, а также ищет исполнителей для решения поставленных перед компанией разовых задач.