Виды интернет-рекламы: инструменты для раскрутки в сети

Видеореклама

Видеореклама в интернете стала популярным инструментом относительно недавно. Во многом это связано с развитием видеохостинговой площадки YouTube. Именно популяризация данного ресурса привела к тому, что сегодня люди все чаще отдают предпочтение именно видеоконтенту, чем, собственно, и пользуются маркетологи. В основном видеореклама размещается именно на YouTube через сервис Google AdWords. Но справедливости ради стоит упомянуть и партнерскую видеосеть «Яндекса» (размещение осуществляется через «Директ»).

Сегодня рекламодателям доступны следующие форматы рекламы:

• In-Stream — рекламный ролик, который можно пропустить спустя некоторое время;

  Видеореклама In-Stream
  Формат рекламы In-Stream

• TrueView In-Stream — более короткие видеозаписи, которые пропустить нельзя;

• Pre-roll — рекламный ролик показывается перед воспроизведением основного видео;

• Mid-roll — показывается в середине, прерывая просмотр контента;

• Post-roll — показывается после того, как основной ролик закончился;

• Pause-roll — реклама показывается при нажатии на кнопку «Пауза» (обычно это баннер);

• Overlay — показ рекламного баннера поверх видео;

  Видеореклама Overlay
  Формат рекламы Overlay

• Rewarded Video — полноэкранная видеореклама в мобильных приложениях (используется в мобильной сети myTarget).

Все эти форматы можно использовать в сервисах AdWords и «Директ».

Также стоит выделить еще два формата:

1. встроенная — вы договариваетесь о размещении рекламы с автором видео напрямую. Это может быть как готовый ролик, предоставленный вами, так и проговаривание или упоминание вашего сервиса;

2. нативная — рекламный продукт упоминается или показывается таким образом, чтобы зритель не понял, что это реклама. Например, блогер пользуется продуктом в кадре. Главное условие — это не должно выглядеть как явное рекламирование.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама — это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость

Нативная реклама

Пример нативной рекламы
Нативная реклама

Понятие нативной рекламы уже затрагивалось в разговоре о видеорекламе. Это такой способ представления товара или услуги, при котором зритель (читатель) не понимает, что только что увидел рекламную интеграцию. Интеграция — наиболее подходящее слово для определения натива. Реклама становится частью контента. И чем ненавязчивее это сделано, тем естественнее выглядит упоминание продукта. Например, в статье, где обозреваются несколько моделей смартфонов, одну из них выставляют в более положительном свете. У читателя на подсознательном уровне формируется мысль, что данная модель лучше остальных, хоть автор этого напрямую и не говорил.

Для большей естественности натива зачастую обозначаются и минусы продукта, если контент обзорного характера. Если же это обычное упоминание или появление в кадре (при том что сама статья или видео не о продукте), тогда особого внимания заострять на нем не стоит. Иначе это будет выглядеть слишком подозрительно.

Нативная реклама появилась именно из-за «баннерной слепоты» у людей, которая из просто «баннерной» уже превратилась в полностью «рекламную». Даже контекстные поисковые объявления, мало чем отличающиеся от сниппетов естественной выдачи, игнорируются в ситуациях, когда пользователь не намерен совершать покупку.

Какие проблемы могут возникнуть?

Мы разобрались с тем, как зайти на страницу Инсты. Но всегда ли операция увенчается успехом? Ниже приведены наиболее вероятные причины фиаско при попытке входа в Инстаграм через Фейсбук:

• некорректные регистрационные сведения хотя бы одной из медиаплощадок – перепроверьте то, что пишите в полях формы;
• неполадки в функционировании программ – дайте время девелоперам и они сами разберутся;
• проблемы с конфигурацией гаджета либо конкретно с инсталлированными клиентами – сделайте рестарт настроек или ПО.

Пример рекламы для интернет-магазина

Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?

Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте. Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.

Примеры печатной креативной рекламы

Печатная реклама как форма продвижения товаров и услуг является самой древней. Долгое время именно она занимала лидирующие позиции на рынке и лишь относительно недавно начала проигрывать в этом отношении телевидению и Интернету.

Многие компании стали отказываться от размещения рекламы в газетах и журналах, мотивируя свое решение ее ограниченными возможностями. Конечно, печатное слово – это не запоминающаяся мелодия и, тем более, не видеоролик, но при должной фантазии автора впечатлить оно способно не меньше.

Всего на двух-трех страницах можно создать зрелищную историю. Взять, к примеру, креативную рекламу международной службы доставки DHL, разработанную агентством Shanghai J&J Advertising Co. Два журнальных листа разделены прозрачной вставкой, на которой изображен почтовый курьер.

Создатели рекламы намекают, что для доставки посылки требуется столько же времени, сколько нужно для перелистывания страницы.

Еще один пример креативной рекламы в журнале продемонстрировала бразильская компания по выпуску бикини совместно с агентством FNL. Ленточка-закладка между страницами играет роль тех самых бикини.

Печатная реклама может быть даже с элементами 3D. Картинка в журнале снабжена китайским фонариком, который можно надуть и получить эффект почти настоящего пузыря из жевательной резинки Arcor. Проектом занималось бразильское отделение рекламного агентства Leo Burnett в Сан-Паулу.

Еще один пример подобной креативной рекламы – работа специалистов WE Marketing Group для компании Clinique. Верхняя часть страницы нарезана тонкими полосками, что позволяет читателям своими глазами увидеть потрясающий эффект от новой туши для ресниц.

Не менее наглядна креативная реклама полосок для депиляции Epildou от агентства lg2. Две соседних страницы склеены между собой с помощью прозрачного клея. При их разделении следует характерный звук, и читатель видит результат косметической процедуры.

Реклама ноутбука от Apple Macbook Pro показывает потребителю, что толщина этого устройства не в пример меньше классических изделий и не превышает аналогичный показатель обычного журнала.

Бюстгальтеры от компании Wonderbra известны тем, что визуально улучшают форму груди и придают этой части тела дополнительный объем. Эффект пуш-ап можно наблюдать и на страницах журнала, в котором размещена реклама изделий. Стоит потянуть за веревочки, как грудь модели начинает подниматься.

Вас также может заинтересовать: Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг — это техника, при которой информация (ролик, изображение) распространяется самими пользователями в прогрессии, близкой к геометрической. От рекламодателя требуется только создать креативный, интересный и «цепляющий» материал, чтобы у людей было желание поделиться им со своими друзьями. Ну а далее за счет своей уникальности и креативности он очень быстро распространится по Сети.

Вся сложность данного метода состоит именно в создании такого контента. И ключевое слово здесь — «контент». Вирусный маркетинг не может быть явной рекламой, а если и является ею, то должен быть слишком хорош, чтобы ею хотели делиться. Это может быть видеоролик, текст, изображение, программа, игра и даже слух о чем-либо. Зачастую компании специально «вбрасывают» тот или иной слух о самих себе, чтобы информация разлетелась по всей Сети. Иногда не очень хороший, чтобы больше зацепить аудиторию. И пусть это негативный, но все же пиар.

Хорошим примером вирусного маркетинга является агрессивная реклама компании Burger King, о которой трубили во всех пабликах социальных сетей.

Поисковая оптимизация (SEO)

В отличие от контекста данный вид интернет-рекламы не дает мгновенного результата. SEO — это долгосрочное вложение средств. Единожды правильно оптимизированная страница способна годами привлекать потенциальных клиентов без каких-либо затрат.

SEO-продвижение сайта
Поисковая оптимизация

Именно поэтому SEO наряду с контекстом остается одним из самых востребованных способов продвижения сегодня.

Суть данного метода заключается в доведении сайта до ума в соответствии с алгоритмами, стандартами и требованиями поисковых систем, чтобы тот смог попасть в топ поисковой выдачи и привлекать трафик (чем выше позиции, тем больше трафика).

Продвижение ресурса в топ может занять от пары месяцев до года-двух. Все зависит от текущего состояния сайта, возраста домена, принятых стратегий, конкурентоспособности ниши, а также компетентности и уровня профессионализма оптимизатора.

Поисковая оптимизация подразумевает выполнение множества задач. Среди них:

• проработка дизайна и юзабилити,

• техническая оптимизация,

• проработка семантики,

• повышение релевантности контента,

• написание метаданных,

• улучшение скорости загрузки страниц и производительности ресурса,

• оптимизация изображений и видео,

• внутренняя перелинковка,

• наращивание и оптимизация внешней ссылочной массы,

• улучшение поведенческих показателей и многое другое.

Всего SEO насчитывает около 200 различных факторов, которые в большей или меньшей степени влияют на позиции ресурса.

Все работы делятся:

• на внутренние — проводимые непосредственно на самом сайте (например, оптимизация юзабилити и контента);

• внешние — проводимые вне веб-ресурса (например, добавление обратных ссылок на сторонних площадках).

SEO — это довольно трудоемкий процесс. Заниматься им в одиночку крайне сложно и зачастую неэффективно. Поэтому многие владельцы сайтов делегируют это дело профессиональным оптимизаторам (фрилансерам, интернет-агентствам, студиям и т. д.). При качественном выполнении работ стоимость услуги отбивается за несколько месяцев, а дальше идет только прибыль.

Грамотно оптимизированный ресурс будет занимать высокие позиции в органической выдаче и приносить своему владельцу бесплатный трафик годами. Даже если веб-мастер не будет предпринимать никаких мер для поддержания достигнутых высоких позиций, на выход сайта из топа уйдут годы.

9 секретов быстрого роста бизнеса, про которые забывают начинающие предприниматели

Нейромаркетинг

Нейромаркетинг — поход к исследованиям потребительского поведения человека, основанный на достижениях нейрофизиологии, когнитивной психологии и маркетинга. Это перспективное направление, которое развивают во многих странах, включая Россию (компания Nielsen Россия).

Для проведений исследований по нейромаркетингу эксперты используют фокус-группы, участники которых должны соответствовать ряду критериев. Например, они не должны иметь травм головного мозга (это может повлиять на релевантность отклика), соответствовать определённым социально-демографическим характеристикам и другим показателям.

В основном проводятся проверки реакции добровольцев на демонстрируемые рекламные ролики различных товаров и услуг, а именно анализируются параметры работы сердечно-сосудистой системы, кожно-гальваническая реакция, сокращение лицевых мышц. Эти реакция неподконтрольны самому респонденту и потому намного эффективнее опросов, где люди, как правило, выбирают наиболее социально одобряемые ответы. На основе нейроотклика эксперты делают вывод о том, насколько удачным получился ролик и что стоит изменить.

Как видим, технологии, которые ещё вчера казались «космическими», сегодня вклиниваются в нашу повседневную жизнь. А с учётом того, что темпы их развития продолжают расти, прогнозировать, как будет выглядеть рекламный рынок и какие технологии будут на нём доминировать хотя бы через десять лет, практически невозможно.

Лучшая социальная реклама в России

В нашей стране социальная реклама появилась недавно. Нужно отметить, что многие отечественные кампании социального характера очень интересные. В российской социалке поднимается экологическая проблема, проблемы вредных привычек, заболеваний, вождения в нетрезвом виде и многие другие.

В 2010 году был создан проект «Все равно?!». За семь лет его существования провели 38 кампаний в 72 городах. Отклик кампания получила очень большой, тронув сердца многих людей. Об этом свидетельствует резюме на сайте проекта.

Очень яркая кампания — «У мусора есть свой дом», которая была проведена одной из первых. News Outdoor и Группой АДВ совместно разработали билборды, появившиеся на улицах наших городов в 2011 году. На плакатах изображены бутылки и банки, просящие «подкинуть до дома». Проект был создан с целью воспитать и поддержать социальную активность, ответственность, сформировать экологическое мировоззрение, добиться бережного отношения и любви людей к окружающей среде и местам проживания. 2017 год является годом экологии, поэтому экологические проблемы сейчас тоже очень актуальны.

Цель еще одной кампании – напомнить взрослым, что детям очень дорого каждое мгновение, проведенное с родителями. В рамках проекта «Проводи время с детьми» были разработаны плакаты со слоганами: «Какая карточка важнее?» и «На кого похож ваш ребенок?».

Имела успех и кампания «Увидел зебру – притормози». Проект был посвящен теме безопасности пешеходов. Призыв сбавлять скорость перед зеброй сопровождается демонстрацией печальных последствий для пешеходов, которые могут стать следствием невнимания водителя.

В 2012 году Федеральным агентством по печати и массовым коммуникациям были созданы социальные плакаты в рамках проекта «Занимайся чтением». Герои этой социальной рекламы – классики русской литературы: Пушкин, Чехов и Толстой. На постерах они изображены в спортивной форме и призывают «прокачивать» себя книгами. Цель проекта – донести до граждан, что чтение книг – серьезное дело, требующее самоотдачи, сродни спорту. Актуальность этой социалки обусловлена большой популярностью среди молодых людей спортивных тренировок. Для реализации кампании в Сети был снят музыкальный клип на песню молодого репера Fike.

Еще один заслуживающий внимания проект — «Будь мужчиной». Его авторы – активисты из Санкт-Петербурга. Правительством было принято решение разместить 150 постеров в метро города.

Раньше социальная реклама, создаваемая бюрократическими структурами, не была образной и эффективной, сейчас же многие кампании органов власти берут за живое. Но не всегда эти ролики находят отклик. Около двух лет назад Департамент обеспечения безопасности дорожного движения МВД РФ и Союз киноиндустрии России разработали социалку высокого качества. Но представители крупных каналов сочли ролики слишком жестокими и натуралистичными, мотивировав этим отказ от их трансляции.

Местами размещения социальной рекламы, посвященной различным проблемам общества, являются места скопления людей как в помещениях, так и на улице (шоссе, метро, торговые центры, туалеты). В нашей стране эффективность социальной рекламы с каждым годом растет, она становится более сильной и злободневной, заставляет оторваться от нескончаемых дел и задуматься о проблеме.

Вас также может заинтересовать: Незаконная предпринимательская деятельность: признаки и ответственность

Самая запоминающаяся креативная реклама: примеры с описанием

У инопланетян тоже, оказывается, есть чувство юмора. Только вот смеются они над нашей бедой – вконец испорченной экологией планеты. Мы мусорим в собственном доме, поэтому достойны только такого отношения. Недаром слоган на постере призывает: «Давайте не будет посмешищем для Вселенной».

Установленный американцами на спутнике Земли флаг был изготовлен в Китае. И для того чтобы в этом убедиться, вовсе не обязательно лететь на Луну, достаточно посмотреть в телескоп Orion. Отличный пример креативной рекламы, рассказывающей о возможностях конкретного продукта.

«Бешеный кролик», работающий на батарейках Durasel, наших граждан давно уже раздражает. Сотрудники сингапурского рекламного агентства Grey пошли другим путем и рассказали историю в жанре черного юмора.

Девочка подумала, что старая игрушка пришла в негодность и выбросила ее. Но не тут-то было! Знаменитая батарейка позволила кукле вернуться из небытия с целью жестоко отомстить за «предательство». Слоган на постере соответствующий: «Некоторые игрушки никогда не умирают».

Еще один пример весьма креативной рекламы. Раньше компания Siemens у многих ассоциировалась лишь с качественными мобильными телефонами

Но кто сказал, что производимые фирмой пылесосы будут хуже? Они настолько бесшумны, что их работа никому не мешает даже во время важного мероприятия.

Пример креативной рекламы, созданной с помощью обыкновенного фотошопа. Денег на оформление подобной картинки косметическая компания Timotei потратила совсем немного, но полученный результат превзошел все ожидания!

Пример креативной, умной и даже полезной рекламы. Дело в том, что ее создатели не только подсказали посетителям Макдональдса, какое блюдо в какое время лучше есть, но и использовали для этого эффект солнечных часов. По тени от знака на крыше заведения действительно можно определить время.

Аспирин как лекарство в рекламе не нуждается. Но данный факт не помешал агентству BBDO из Нью-Йорка порадовать людей своим креативом.

Маркетологи парижского отделения Grey уверены, что творчество всё прощает, и даже вынесли эту мысль в качестве слогана. Весьма креативная реклама бренда Lego, которая нравится не только взрослым, но и детям.

Вас также может заинтересовать: Стратегический маркетинг: основа успешного развития компании

Комплексный анализ

При проведении глубокого анализа оценивается эффективность работы конкретной компании. По мнению экспертов, бюджетные методы рекламы имеют низкую эффективность. В качестве примера сравним рекламу по телевизору и раздачу листовок. Первый инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию и привлечь большое количество клиентов. При раздаче листовок, охват аудитории достигнет отметки в несколько тысяч человек. Однако большая часть людей, получивших листовку, выбросят ее в ближайшую мусорную корзину.

Самым дорогим инструментом в рассматриваемой сфере является телевизионная реклама. Однако данный инструмент постепенно теряет свою актуальность. Это объясняется тем, что многие рекламодатели стараются применять как можно больше электронных инструментов, позволяющих значительно снизить расходы. Помимо этого, реклама в интернете позволяет взаимодействовать исключительно с целевой аудиторией.

Комплексный анализ, проведенный исследователями, позволил выявить, что лучше всего работает реклама в интернете. Эффективность виртуальных объявлений ежегодно увеличивается на двадцать пять процентов. При проведении комплексного анализа учитывались особенности многих направлений предпринимательства и факторы, оказывающие непосредственное влияние на результативность бизнеса.

Самая эффективная реклама – дружеская рекомендация

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой

Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся

Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

Доводы за и против

За

• Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций увеличивает эффективность предприятия:
  • При использовании стратегии лидерства по издержкам, целью которой является достижение экономии на масштабе, реклама, как часть маркетингового комплекса, может способствовать массовому потреблению, которое, в свою очередь, является обязательным условием для массового производства. Продолжительный и непрерывный цикл массового производства снижает себестоимость единицы продукции, что, в конечном итоге, обеспечивает более низкие потребительские цены. Таким образом, реклама выступает как необходимый фактор снижения уровня цен.
  • При использовании стратегии дифференциации комплекс маркетинговых коммуникаций, который в том числе включает в себя рекламу, позволяет добиться обратной связи от ориентированности на определённый сектор сбыта, добиваясь непрерывности и доходности бизнеса.
• Как часть интегрированных маркетинговых коммуникаций способствует развитию современных технологий, способствует технологическому прогрессу, формирует в экономике повышенный спрос на рекламируемые товары, таким образом способствуя экономическому росту, предпринимательской активности и повышению уровня жизни.

Против

С этической и юридической точек зрения:
Реклама навязывает потребителю товары и услуги, потребности в которых не существует.
Реклама навязывает потребителю систему ценностей, применительно к оценке пользы товара.
Просмотр рекламы в подавляющем большинстве случаев не является желанным и добровольным (от просмотра рекламы невозможно отказаться, невозможно выбрать просмотр без рекламы).
Исходя из предыдущих тезисов — реклама является инструментом скрытого насилия над волей.
В некоторых случаях эффективность рекламы достигается за счёт активного эксплуатирования человеческих инстинктов для управления вниманием и формирования позитивных ассоциаций с рекламируемым объектом.
Негативно воздействует на сознание и подсознание человека. Сторонники этого утверждения выдвигают доводы о глобальном изменении поведения человека под воздействием рекламы.
Публицист Сергей Кара-Мурза в книге «Манипуляция сознанием» рассматривает современную рекламу как первичный шаг к скрытому управлению обществом (см

также: Манипуляция массовым сознанием).

С экономической точки зрения:
Увеличивает издержки (затраты на рекламу включаются в стоимость товара), приводя к повышению потребительской цены.
Способствует монополизации рынка. Мелкие производители не в состоянии обеспечивать своей продукции рекламную поддержку, сопоставимую с рекламой крупных корпораций. Зачастую встречаются даже утверждения о том, что задачей рекламной активности корпораций является не увеличение собственного сбыта, а создание «рекламного барьера», препятствующего появлению новых игроков на рынке.
Реклама завышает спрос на товар, а вслед за этим позволяет завысить и цены. Хорошим примером является ситуация с падением цен на автомобили или вычислительную технику, потерявшую (разрекламированный, навязанный рекламой) статус топ-новинки.
Постоянное усиление рекламы приводит к снижению использования антагонистического метода продвижения — метода личных продаж.

Пополнение баланса SMS

Стилевые принципы построения рекламных обращений

Кроме вышеперечисленных стилей написания рекламных сообщений различают и другие, которые применяются многими рекламными компаниями и агентствами.

Рисунок 2. Стили рекламный текстов. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Зарисовка с натуры – это представление одного или нескольких персонажей, которые используют товар в привычной обстановке (например, реклама кофе, стирального порошка и др.).

Акцентирование образ жизни означает, что рекламируемый товара вписывается в определенный образ жизни человека.

В рекламе товар может быть представлен с некоторой долей фантазии, а также создавать позитивное настроение или образ.

Отличным вариантом является создание рекламы в виде мюзикла. Это показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о товаре.

Использование символического персонажа в рекламе позволяет привлечь аудиторию. Это может быть реальный и мультипликационный образ, олицетворяющий сам товар. Создание персонажа, олицетворяющего собой товар (например, реклама какао Nesquik).

Модерн в рекламе – это обновление художественных ценностей и идеалов. Это стиль характеризуется привнесением искусства в обычную жизнь людей.

Русский стиль применяется для привлечения аудитории, которая имеет непосредственное отношение к России или иностранцев, увлекающихся ее историей и культурой.

Замечание 3

Таким образом, при выборе того или иного стиля рекламы следует учитывать цели и задачи рекламной кампании, характеристику целевой аудитории и канал распространения рекламы.

Принципы показа рекламы на поиске

Вернемся к тому, как выглядит реклама в поисковой выдаче. Вы наверняка заметили, что какие-то объявления находятся в самом верху, какие-то – в самом низу, и каждый раз может показываться разное количество объявлений

Это происходит не случайным образом.
 
Большинство пользователей обращают внимание только на самые верхние и переходят именно по ним. Здесь всё просто: чем удачнее размещена реклама, тем больше шансов собрать по ней максимум кликов и, как следствие, заявок.
 
И в Google, и в Яндексе все рекламодатели участвует в аукционе, который отбирает лучшие, наиболее подходящие объявления, чтобы показать их в топе поисковой выдачи

Остальные появляются в других, менее заметных блоках.
 
Самые лучшие – то есть те, по которым с большей вероятностью перейдет целевая аудитория. Как правило, они наиболее точно соответствуют сути конкретного поискового запроса, потребности аудитории, выраженной в этом запросе. Всё это вычисляют алгоритмы рекламной системы. 
 
Фишка в том, что нельзя выкупить размещение в нужном блоке, даже если заплатить намного больше, чем конкуренты. Дело в том, что кроме ставки на позицию влияют и другие факторы. Полный их перечень и алгоритм работы аукциона рекламные системы не раскрывают. Одно можно сказать точно: влияют качество объявления, качество посадочной страницы, куда с объявления переходят посетители, и в Яндекс.Директ, и в Google Ads.

Как работает поисковая реклама

В Google Ads это рекламные блоки «Показы вверху страницы», «Показы на первой странице» и «Динамика» (показы на второй и следующих страницах)

Обратите внимание на то, что сами объявления в выдаче выглядят по-разному. Например, сравните эти три варианта:
 

 
Очевидно, более информативные объявления привлекают больше внимания

Так как пользователь ищет решение своей задачи прямо сейчас, это дает ему шанс ознакомиться с предложением еще до того, как он перейдет на сайт, и решить, подходит ли ему этот вариант.
 
Поэтому советуем заполнять все поля по максимуму. Как минимум, все возможные заголовки (в Google Ads их три, в Яндекс.Директе два). 
 
Учитывайте при этом один нюанс: Google оптимизирует все рекламные объявления под каждое устройство, с которого заходит пользователь, поэтому может сократить некоторые поля, чтобы объявление выглядело корректно на небольших экранах.
 
В Яндексе есть специальная технология, которая решает, как расположится и как будет выглядеть рекламная выдача в каждом конкретном случае. Это называется трафареты.
 
Вот для примера обычный блок спецразмещения по запросу «Купить авиабилеты дешево онлайн»:
 

 
Здесь вы видите 3 обычных объявления. Это один из трафаретов. А вот как выглядит объявление по запросу «Aviasales»:
 

 
Здесь запрос брендовый, поэтому Яндекс применил расширенный трафарет – с быстрыми ссылками и описаниями к ним.
 
Вообще в спецразмещении может быть от 1 до 4 объявлений в обычном формате, либо объявления в расширенном формате в следующих сочетаниях:
 
Рекомендуем заполнять все возможные расширения (быстрые ссылки, описания к быстрым ссылкам, уточнения, карточку организации, телефон), чтобы претендовать на показы во всех трафаретах и, как следствие, получать больше кликов.
 
Подробнее о трафаретах Яндекса читайте здесь.

Комментарии

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

1. Канал рекламы.
2. Рекламное предложение.
3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило: