Сра сети что это

Продукты и клиентские категории CPA-рынка

Что именно будет генерировать реклама — лиды, заявки, покупки — и, соответственно, какие продукты будут на СРА-рынке, решают сами партнерские сети. Они ежедневно тестируют разные варианты, чтобы понять, что работает эффективнее. Например, для e-commerce это оформленный и выкупленный пользователем заказ, для финансовых организаций — выданный кредит.

Вот основные продукты CPA-рынка:

• CPL: регистрации/подписки;
• CPL: заполнение заявок;
• CPL: сбор любых контактных данных;
• CPI: скачивание мобильных приложений;
• модель «за выданный кредит»;
• анкета «Тест-драйв»;
• CPO: оплата за оформленный заказ;
• действие «Скачать брошюру»;
• CPS: оплата за оплаченный заказ.

Несмотря на то что глобально в период пандемии продукты CPA-рынка не изменились (по-прежнему нужны регистрации, продажи, звонки и т. п.), рекламодатели всё больше внимания уделяют маркетинговым бюджетам, стараются анализировать каждый вложенный рубль и задают вопросы относительно качества трафика.

Какие клиентские категории сегодня популярны:

• онлайн-образование: от обучения для школьников до курсов по SMM;
• курсы изучения различных языков;
• мобильные и браузерные игры;
• стриминговые сервисы с платными подписками и сериалами;
• доставка продуктов и других товаров на дом;
• доставка готовой еды;
• облачные сервисы для дистанционной работы, системы статистики и трекинговые платформы;
• любого рода развлечения;
• потребительское кредитование и ипотеки от банков и МФО;
• сервисы по поиску работы — HR;
• такси и каршеринг;
• опросы;
• сайты знакомств.

При этом в период пандемии никакие тематики не исчезли совсем. Некоторые категории клиентов, например, финансы и МФО, несколько снизили процент подтверждения лидов.

Правила выгодной работы по CPC

Для получения максимального эффекта от использования Cost Per Click нужно выполнять три несложных правила.

Сформулировать цели рекламной кампании и приоритеты

Особенно важно определить, на какую целевую аудиторию рассчитана реклама и что будет считаться положительным результатом ее распространения. Следует также сориентироваться в метриках, анализ которых необходим для контроля кампании

Проводить ручную настройку рекламы. На многих площадках предлагаются автоматические инструменты, что позволяет упростить работу, ограничившись созданием объявления, выбором цели и внесением средств. Но такой подход малоэффективен, так как не учитываются уровень конкуренции, особенности целевой аудитории и предложения рекламодателя, региональный и другие важные факторы.

Разработать простую и ясную структуру. Устройство кампании должно быть понятным для маркетологов. Им необходимо знать, как контролировать показатели и какие настройки менять.

Как масштабировать каналы СРА-трафика

Для масштабирования каналов CPA-трафика каждый из игроков партнерской сети должен выполнять определенные обязательства. Например, веб-мастера и партнеры оперативно предоставлять и при необходимости менять креативы, отслеживать корректное техническое исполнение платформы, быстро подтверждать лиды и говорить об их качестве, вовремя производить оплату и согласовывать отчеты.

Задача CPA-сети заключается в том, чтобы отслеживать корректность выполнения открученных лидов, качество трафика, рекламных материалов, а также своевременно производить выплаты. Только в этом случае можно добиться результата, который будет устраивать все стороны.

Ну и последнее, существует три закона успеха на CPA-рынке:

1. Чем выше цена, тем больше трафика.
2. Чем шире география, тем больше трафика.
3. Чем проще действия, тем больше трафика.

Как выбрать СРА оффер

Первый вопрос, который задают новички после регистрации в СРА-сети — как выбрать прибыльный оффер? На сайте каждой партнерки можно просмотреть топ самых востребованных товаров, на которое пришло больше всего трафика и продаж за неделю. Поскольку основной объем лидов в любой партнерке приходится на долю топовых арбитражников, можно предположить, что именно с этими товарами они сейчас работают.

Другой способ искать актуальные программы — сервис мониторинга Publer. В разделе «Топ лендингов» представлены самые популярные лендинги, отсортированные по CPA-сетям и гео.

Выбрав подходящий товар, не спешите заказывать рекламу. Вначале нужно провести небольшую аналитику и оценить выгоду предложения по прогнозным метрикам и другим критериям. Самыми важными из них являются:

• eCPC. Эффективная цена клика представляет собой среднее значение цены клика. Это средняя стоимость привлечения пользователя на лендинг.
• CR (конверсия, конверт). Чем выше показатель конверсии, тем проще получить прибыль при одинаковых затратах на рекламу. Он выражается процентным или количественным соотношением количества лидов к общему количеству переходов на продающую страницу. Например, соотношение 1:100 — это 1% конверта (примерно 1 переход из 100 обеспечит целевое действие).
• AR (апрув, процент подтверждения заявок) — процентное соотношение подтвержденных рекламодателем лидов к их общему количеству.

Банковские и финансовые офферы – высокодоходная ниша

Банковские и финансовые офферы считаются одной из самых высокодоходных ниш партнерского бизнеса. Но для входа в нее требуется солидный бюджет, исчисляемый сотнями тысяч рублей. Несмотря на это, банковские и финансовые офферы – тематика конкурентная.

Здесь платят за оформление заявки на выдачу кредита, получение кредитной карты, вклады и многое другое. В большинстве случаев требуется подтверждение действия (например, одобрение заявки). Доступ к наиболее выгодным офферам открывается только web-мастерам с высоким статусом. Также, устанавливаются лимиты на минимальные суммы вкладов и запрашиваемых кредитных средств.

Бесплатные и платные посещения

В сети встречается два основных вида трафика:

• Бесплатный;
• Платный.

Платный выше качеством, инструменты сужают аудиторию до потенциально заинтересованных пользователей. Эффек зависит от бюджета кампании.

Бесплатный не нуждается во вложениях, но менее эффективен. Он требует значительных трат времени и сил, чтобы достичь видимого результата.

Источники бесплатных посещений

Свой блог или сайт, для которого нужен платный хостинг и домен

Он привлечет внимание большего количества пользователей, позволит размещать баннеры и ссылки в любой части страницы. Чем популярнее будет ресурс – тем больше посетителей и тем выше количество выполненных офферов.

Одностраничики под партнерку СРА, посвященные тематике конкретного проекта

Одностраничник не требует навыков, зато дает конверсию.

Тематические форумы. Достаточно сообщать об оффере на форумах, чтобы поддерживать поток посетителей. Можно делать информационные статьи или небольшие обзоры для повышения заинтересованности пользователей.

Социальные сети. Это могут быть профили, страницы или сообщества, их раскрутка, партнерские отношения с другими тематическими группами, рассылка сообщений, публикация материалов.

Сайты вопросов и ответов, на которые ежедневно заходят сотни тысяч пользователей. Например, Ответы Mail.ru. Достаточно искать существующие или публиковать новые вопросы, ответами на которые будут служить конкретные офферы.

Канал на видеохостинге – Можно создавать вирусные ролики, дополнять их описаниями и пользоваться другими инструментами известных сервисов.

Преимущества для бизнеса и рекламодателей

• Фиксированные финансовые расходы СРА на интернет-маркетинг, простота планирования и контроль;
• Сотрудничество с одной тематической площадкой,;
• Автоматические системы и сервисы для отдельных элементов маркетинговой стратегии;
• Цена конверсии.

Недостатки CPA для рекламодателей

• Сложность регистрации, бумажные договора;
• Высокая конкуренция;
• Сложности для небольших или нестабильных проектов, в которых не заинтересованы CPA;
• Контроля качества посещений.

Недостатки для партнеров

• Отсутствие единой прозрачной схемы договорных отношений;
• Низкое качество работы части сетей.
• Большое число вакансий.

Выводы

Хорошо налаженное сотрудничество дает результат при минимуме усилий. Сети для стандартизированных продуктов, но не рассчитаны на b2b с отсутствие фиксированных ставок. Надеемся Вам было полезно экспресс обучение СРА сетям.

Обзор скрипта HasOffers для CPA сети

Среди ПО для построения партнерки, скрипт для CPA сети Hasoffers является одним из “родоначальников” этого класса программ и примером, на который равняются и с которым сравнивают аналогичные продукты. Система Hasoffers была создана в 2009 году и представляет собой надежный и быстродействующий комплекс для организации партнерской программы.

Данная программа представляет собой услугу SaaS и размещается на AWS от Amazon, что гарантирует надежность работы, способность выдержать большую нагрузку трафика и сохранность данных клиентов. Hasoffers оплачивается, исходя из количества обработанных кликов. Тариф «PROFESSIONAL» включает в себя 300 000 кликов и стоит $279 в месяц, за «ENTERPRISE» надо заплатить $799 в месяц и система позволит обрабатывать до миллиона кликов ежемесячно.

Согласно отзывам преимущества HasOffers следующие:

• Высокая надежность и скорость работы скрипта (хотя уступает Affise).
• Очень подробная и удобная статистика.
• Отличный API и подробная документация с примерами использования.
• Благодаря популярности HasOffers многие разработчики трекеров и другого ПО для арбитража в первую очередь обеспечивают интеграцию именно с этим движком CPA партнерки.

Следует учитывать, что перевод на другие языки в Hasoffers доступен только в тарифе «ENTERPRISE».

СРА-сети – инструмент для продвижения офферов

Офферы размещают в СРА-сетях – компаниях, выступающих посредниками между web-мастерами и рекламодателями. СРА – вид рекламы, подразумевающей плату за определенные действия, в отличии от контекстной или баннерной рекламы, где оплачивается количество кликов по объявлению или его показов. Такая модель позволяет получить рекламодателю только заинтересованных и подготовленных посетителей (целевую аудиторию). Большую часть рисков, связанных с продвижением, берет на себя web-мастер.

СРА-сеть для рекламодателей это:

• статистические данные о количестве партнеров;
• произведенные пользователями действия;
• модерация рекламных площадок;
• контроль рекламного бюджета и многое другое.

Web-мастерам в СРА-сети предоставляются аналитические данные:

• коэффициент конверсии (CR);
• средний заработок с одного перехода (еСРС);
• время жизни cookies (привязка пользователя к кампании);
• процент подтверждения действий (если это требуется для проведения выплат по офферу) и т.д.

Как выбрать оффер и как проверить его востребованность

Что бы правильно выбрать оффер в CPA сетях, прежде всего необходимо оценить его общую востребованность, а также его рейтинг.

Кроме того, нужно оценить следующие
параметры сети, в которой этот оффер находится:

• стоимость клика при плате за целевые
  действия клиента (eCPC, Effective Cost Per Click);
• коэффициент конверсии (CR, Conversion
  rate), показывающий процент клиентов, совершивших целевое действие;
• процент подтвержденных лидов всех
  вебмастеров;
• скорость проверки лидов.

Востребованность оффера можно легко
проверить через Google Trend, который покажет вам количество запросов по
оцениваемому офферу в основных поисковых системах Интернета.

Зачем нужна платформа, если можно работать с одной сетью?

Некоторые рекламодатели думают, что, если выбрать крупную CPA-сеть и подключиться к ней, то можно получить полный охват. На самом деле, это не так. Одна сеть не может представлять всех мастеров, которые работают в вашей тематике.

Кроме того, если вы работаете с одной CPA-сетью, все равно остаются лазейки для нечестных вебмастеров. Из-за их действий вы можете платить CPA-сети за заказы, которые и так бы достались вам. Как это происходит? По факту заказ привел вам другой источник, но последним в цепочке оказался клик CPA-сети. 

Это явление называют фродом, и оно не имеет ничего общего с невыкупами, поддельными кредитными картами и так далее. Основные типы мошенничества в CPA-сетях рассмотрены в этом материале.

Когда у вас с какой-то сетью эксклюзив, то подключать дополнительную проверку часто кажется невыгодно. Сеть обычно заявляет, что у нее есть необходимые элементы защиты, и она умеет эффективно пресекать мошеннические действия, но это может быть не так. В среднем в CPA-сети объем фрода может достигать 30-40% от всех заказов, которые она приводит.

Оплата за продажу — CPS

CPS (Cost per Sale) — еще один частный случай оплаты за конверсии. В качестве целевого действия при использовании этой модели выступает продажа.

Как работает оплата за продажи

Рекламодатель платит за каждое оформление покупки пользователями, которые пришли по рекламе

При этом не важно, сколько за раз куплено товаров и на какую сумму — плата списывается именно за факт покупки (например, в качестве конверсии выбирается показ страницы “Спасибо за покупку”)

Когда подойдет модель CPS

Но это не все. Рекламодатель должен понимать, какую прибыль приносит средняя продажа и сколько он готов платить за нее

Поэтому здесь важно настроить отслеживание электронной торговли

CPA партнерка Admitad

Одна из старейших CPA-сетей, которая многие годы является лидером на рынке партнерских программ. Команда Admitad предлагает разнообразные обучающие материалы и кейсы, которые помогают начинающим арбитражникам зарабатывать больше. Адекватная служба поддержки лояльно относится к новичкам и помогает выбрать подходящую партнерскую программу.

Увеличить заработок на CPA в этом агрегаторе позволяет огромное количество товарных промокодов и предложений со скидками. Функционал Admitad позволяет подключаться по API владельцам купонных сайтов. Новички также могут зарабатывать на этом — например, вести паблик во ВКонтакте и постить в него товары со скидками и промокодами.

Всего в каталоге Admitad более полутора тысяч партнерских программ. Среди них крупные российские магазины одежды, бытовой техники и электроники (Ozon, Связной). Другие популярные вертикали — различные службы доставки, в том числе от сетевых магазинов (Перекресток), косметика (Iherb, Л’Этуаль) и другие партнерки под женский трафик.

В Admitad самые быстрые выплаты. На Webmoney деньги выводятся в течение 5 минут, на карту и Paypal — максимум за сутки.

CPA-рынок будет расти

Если говорить о том, что происходит на рынке лидогенерации с точки зрения востребованности канала клиентами, то в 2019 продолжится рост. Для него есть объективные причины, а именно изменения ценовых политик крупных игроков, таких как «Яндекс» и Mail.ru Group, условия по которым для агентств ухудшаются.

Те исследования, которые есть на рынке, подтверждают утверждение, что СРА-рынок будет расти. Востребованность лидогенерации в 2019-м будет расти минимум на 8% со стороны заказчиков. Увеличение доли в бюджете ожидается с 12,5% до 13,5%. При этом размер доли канала лидогенерации составит не менее 27% в 2019 году.

Фото: Unsplash

Важно отметить, что такое арбитраж в понимании интернет-рекламы. Арбитраж — это покупка трафика по одной модели, например, с оплатой за клики, а продажа его по другой, например, за действие, но со своей наценкой

«Арбитражник» или вебмастер (паблишер) — это компания или частное лицо, которое занимается арбитражем в интернет-рекламе. Основное «золото» в партнерском маркетинге (лидогенерации) — это вебмастера. Если есть вебмастера, клиенты будут довольны и никогда не уйдут из партнерской сети.

Это основное отличие этого рынка от других интернет-медиа.

Безопасно ли ехать с включенной ошибкой EPC?

Фото: drive2.ru

Все зависит от того, какие еще ошибки есть на приборной панели. Если на приборке вместе с сигнальной лампой EPC горит индикатор «Чек двигателя» (Check Engine), автомобиль должен быть проверен как можно скорее, чтобы предотвратить существенное повреждение двигателя

Внимание: не стоит паниковать при появлении ошибки «Чек двигателя» – как правило, в этом случае двигатель управляется в аварийном режиме (система ограничивает положение дроссельной заслонки, не допуская движение на больших оборотах). Обычно при аварийном режиме вы будете чувствовать, что в автомобиле пропала мощность. 

Поскольку система EPC используется во многих других системах автомобиля VW Group, вполне вероятно, что после появления ошибки ЕРС на приборке могут появиться и другие сигнальные огни, предупреждающие о неисправностях. Например, если по каким-то причинам будет неисправна система контроля устойчивости автомобиля (ESP) или выйдет из строя круиз-контроль, то на приборке появится значок ESP или значок, предупреждающий о нерабочей системе круиза. 

В заключение хотели бы еще раз отметить, что появление ошибки EPC в любом случае сообщает вам о какой-то неисправности или проблеме. Так что, даже если вы с этой ошибкой больше не видите на приборной панели других предупреждающих индикаторов, мы все же рекомендуем проверить не только все лампы освещения в машине (в том числе в стоп-сигналах и поворотники), но и пройти диагностику автомобиля у специалиста. 

Обложка: Autokult

А за что, собственно, платить?

Многие новички, ранее не работавшие с CPA-сетями, совершают одну и ту же ошибку — выбирают оплачиваемым целевым действием покупку товара или заказ услуги. Казалось бы, все логично. Но! Во-первых, далеко не каждая СРА-сеть и не каждый веб-мастер согласятся на эту модель. Шансы, что push-рассылка «выстрелит» сразу же, не такие большие. Нужна логическая цепочка «пушей», которая будет планомерно подводить потенциального клиента к целевому действию. А теперь подумайте, выгодно ли веб-мастеру и СРА-сети работать с рекламодателем, готовым платить только за заказ товара или услуги, к которым пока что нет интереса?

Модели оплаты за целевые действия

Чтобы получить больше лидов и заинтересовать арбитражников, нужно комбинировать варианты «промежуточных» целевых действий:

• подписка на новостную рассылку в push-уведомлениях;
• регистрация на сайте, заполнение профиля;
• скачивание файла (прайс, каталог, прочее);
• посещение определенной страницы на сайте;
• заполнение формы обратной связи и так далее.

Такой подход позволяет подогреть интерес аудитории к вашему продукту и использовать все возможности CPA-сетей. Да, вы по сути платите за околоцелевые действия. Но на начальном этапе это оптимальный способ продвижения. Более прицельно работать с лидами вы начнете позже, когда о вашем предложении узнают и им заинтересуются в полной мере.

Воронка продаж в СРА-маркетинге

И напоследок — ТОП-5 направлений бизнеса, для которых модель СРА оптимальная:

Менее эффективна схема СРА для новых стартапов, мелкого локального бизнеса и продвижения личного бренда. Им стоит рассмотреть другие варианты продвижения. Но будем честными, их доля на современном рынке не столь большая.

Вакансии

Web-программист в офис / удаленно
Partnerkin

от 50 000 до 65 000 ₽

Самара

Media Buying Team Lead (KMC Google)
Everad

после собеседования

Удаленно

Affiliate-менеджер
LeadTrade

после собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Оплата за просмотры видео — CPV

Оплата за просмотры видео (Cost per View) — модель оплаты, при которой рекламодатель платит за каждый просмотр рекламного видеоролика. Используется в медийной рекламе, когда важны не действия пользователей после просмотра видео, а количество самих просмотров.

На данный момент такая модель оплаты за видеорекламу доступна в:

• Google Ads;
• Facebook Ads;
• myTarget

Интересно, что myTarget называет эту модель оплаты CPA — под действием они подразумевают досмотры видео. Нельзя сказать, что это неверно, но все-таки CPA-модель дает возможность настроить целевое действие (как в Директе или Google Ads). Поэтому мы относим модель оплаты за просмотры в myTarget именно к CPV.

Как работает оплата за просмотры

Средства со счета рекламодателя списываются за каждый просмотр рекламного ролика, который соответствует заданным условиям. Так, в Facebook Ads вы можете выбрать, что вам нужно — максимальное число просмотров хотя бы в течение двух секунд или досмотры до конца.

Настройка модели CPV в Facebook Ads

Рассчитать стоимость одного просмотра можно по формуле:

CPV = сумма рекламных расходов / количество просмотров

Если рекламодатель потратил 10 000 руб. и получил 1000 просмотров, CPV равен 10 руб.

Когда подойдет модель CPV

Оплата за просмотры подойдет, когда важно, чтобы пользователь досмотрел рекламу до конца или хотя бы до определенного момента — увидел и услышал все, что вы хотели ему показать и рассказать. Это справедливо, например, когда цель рекламной кампании — повышение лояльности или формирование репутации бренда

Если жа важно получить продажи или максимальный охват, возможно, лучше подойдут другие модели — CPM, CPC, CPA

Топ 5 книг по инстаграм

Словарь для новичков

Партнерские программы обросли своими терминами. Чувствуешь себя пришельцем, когда заходишь в CPA или пытаешься спросить что-нибудь на тематическом форуме. Поэтому давайте знакомиться с новыми словами.

CPS (англ. cost per sale – оплата за продажу) – заработок вебмастера от покупки, сделанной по партнерской ссылке.

CR (conversion rate) – % посетителей, выполнивших целевое действие. Купили товар, позвонили, зарегистрировались и т. п.

CTR – соотношение между показами и кликами. Например, при 1 000 показах и 100 кликах CTR равен 10 %.

CTR page – отношение числа переходов с сайта на целевую страницу.

EPC (англ. earn per click – заработок с клика) – доход от перехода. Разница между покупной ценой клика и чистой прибылью.

PPL (англ. pay per lead – оплата за лид) – комиссионные выплачиваются за целевое действие. Например, подписка, регистрация, установка приложения.

PPS (англ. pay per sale – оплата за покупку) – вебмастер получает проценты с продаж.

Апрув (англ. approve – одобрено) – соотношение между принятыми и отклоненными конверсиями. При 100 заказах, из которых 50 засчитали и 50 не приняли, апрув равен 50 %. Это один из показателей качества трафика.

Геотаргетинг – настройка рекламы под конкретные регионы.

Трафик – количество посетителей одной площадки.

Лить трафик – переадресовывать посетителей на другой сайт.

Кэш – сохраненные данные страницы.

Креатив – реклама, которую вебмастер размещает у себя: баннер, ссылка.

Лид – целевое действие.

Паблишер – владелец блога/сайта.

Профит – доход.

Оффер (англ. offer) – предложение от коммерческой организации в CPA.

Конверсия – процент преобразования посетителей в покупателей.

Фрод – обман партнерской программы. Например, вебмастер обещает заплатить % от прибыли или запускает бота.

Тизер – интригующее рекламное объявление с картинкой.

Особенности аудиторий

Существует 3 модели бизнеса:

• B2C (business to customer) — «бизнес для покупателя»
• B2B (business to business) — «бизнес для бизнеса»
• B2G (business to government) — «бизнес для государства»

В первом случае предприниматель делает продукт для массового покупателя. Конечный потребитель — обычный человек, физическое лицо.

Во втором — продаёт товар или услугу другим бизнесам, юридическим лицам (в советской терминологии ещё был термин «производство средств производства», вот это то же самое).

В третьем — участвует в тендерах и госзакупках. Заказчик — государственная структура: местная администрация, государственная школа, правительство области, налоговая инспекция, полиция, армия и т. д.

Бизнес может работать по всем трём направлениям. Но в каждом случае позиционирование продукта будет совершенно разным. Даже если товары или услуги по сути одинаковые.

Модель B2C — «бизнес для покупателя»

Самая простая и понятная модель. Мы продаём товар/услугу обычному человеку.

В B2C при покупке имеют большое значение:

• цена,
• качество,
• дополнительные услуги,
• репутация компании,
• сервис,
• эмоции,
• личное желание повысить статус, быть лучше других.

Особенно хорошо работают отзывы и рекомендации бывших клиентов. Термин «сарафанное радио» (рекомендация) — как раз из этой оперы.

Человек при покупке, как правило, контактирует в магазине с продавцом или в интернете. Путь до покупки может быть практически мгновенным — увидел в магазине, захотел и сразу купил.

Немалая часть покупок в B2C совершается на эмоциях, спонтанно, особенно, если речь идёт о женской аудитории. Этим свойством человеческой психики успешно пользуются маркетологи, составляя офферы на основе слабостей людей.

Модель B2B — «бизнес для бизнеса»

В модели B2B и продавцом, и покупателем является компания, юридическое лицо.

Компания ищет решение конкретной проблемы в своём бизнесе и будет внимательно изучать рынок, потенциальные выгоды разных вариантов, поэтому от оффера до момента покупки здесь может пройти продолжительное время.

В B2B работает только трезвый расчёт

Если сделка проходит впервые, большое внимание уделяется изучение деловой репутации контрагента. Также важны личные отношения между представителями компаний, которые занимаются сделкой

Оффер будет уже другим, нежели для B2C.

Продажи в B2B в большинстве случаев совершаются на личных встречах.

Модель B2G — «бизнес для государства»

B2G, пожалуй, самая сложная модель бизнеса, но часто и самая прибыльная.

Здесь оффер строится на личных связях с представителями власти. По крайней мере, в России и на бывшем постсоветском пространстве точно.

В РФ есть закон о госзакупках. В принципе, любая компания может поучаствовать в тендере. Но стоит учесть, что тендерная документация часто пишется под техусловия конкретного подрядчика. И о честной конкуренции, как в B2B, говорить не приходится. Это другой мир.

Есть такое понятие — целевое расходование средств. Так вот, если нерадивый представитель государства потратит казённые деньги не по адресу или неправильно оформит документы, то ему несдобровать. Можно и на огромный штраф нарваться, и должность потерять, и в тюрьму попасть.

Поэтому работа в B2G будет иметь множество согласований и бюрократии.

Ах, да! В России ещё важны откаты. Откат — это вознаграждение представителю власти, который принимает решение по сделке. Иначе говоря, взятка.

Откат — дело незаконное и уголовно наказуемое. Однако в России очень многие бизнесы, которые работают с государством, делают откаты чиновникам и закладывают эти затраты в стоимость продукции. Откаты могут достигать 15−40% от общей цены контракта.

Итак, в B2C решающую роль играют личные связи с представителем власти, чёткие сроки поставок и цена.

Не каждый сможет работать с государством. В России существует много законодательных и бюрократических барьеров.

А вот в других странах случались настоящие курьёзы. В США в 2006 году два молодых парня совершенно честно выиграли тендер у правительства на поставку оружия. На 298 миллионов долларов! Даже фильм в Голливуде сняли про эту историю. «Парни со стволами» называется.

Какие бывают тарифы у CPA-платформ?

1. Фиксированная стоимость за совокупное ведение канала и антифрод

Схема, когда оплачивается фиксированная стоимость системы в месяц не очень удобна для мелких и средних клиентов. Если fix не зависит прибыли, которую приносит канал, то агентству нет интереса растить его, привлекать новых мастеров, проводить акции и поощрительные спецразмещения.

Однако fix-оплата оправдана для крупных рекламодателей

Таким лидерам рынка, как, например, Ozon, «МВидео» или eBay не нужно заботиться о том, чтобы вебмастера обратили внимание на их предложение. При этом им целесообразно поставить предел, до которого имеет смысл платить комиссию агентству

2. Fix за мониторинг фрода

Насколько он удобен, зависит от понимания сути рекламодателем. Система может отсеивать отдельные заказы уличенных во фроде мастеров, а может блокировать вебмастеров полностью.

Если отсеивать только часть заказов, но не блокировать вебмастеров, то агентство может показывать каждый месяц красивые отчеты о сэкономленном бюджете. Но фрода не станет меньше — вебмастера все равно продолжат работать по тем же схемам. К сожалению, некоторые системы работают именно так.

В этом случае рекламодатель предлагает делать проверки на фрод с определенной периодичностью, но это приводит к тому, что вебмастера довольно быстро подстраиваются под этот период, и остальное время, когда проверок нет, льют бесконтрольно.

Антифрод-решения имеет смысл брать на долгий срок. В первое время фрода будет отсеяно больше, чем стоимость решения, но потом стоимость решения будет превосходить объем отсеянного форда. Но это гарантия защиты. Если антифрод-решение не применяется, фрод сможет снова вырасти до 30-40% от бюджета в канале. 

3. Процент за отсеянный фрод

Самый неудачный вариант. В этом случае у подрядчика нет задачи блокировать нечестных вебмастеров, потому что чем больше фрода в системе, тем больше заработок на его отсеве. Он скорее будет поощрять фрод. 

Как это может происходить: в списки попадает только часть «плохих» заказов, а часть остается, при этом нечистый на руку вебмастер мотивирован наращивать обороты и приводить очень много заказов, чтобы заработать хотя бы на половине из них. Так зарабатывает и фродер, и антифрод-решение, но при этом сильно страдает магазин.

Заключение

Сразу хочется отметить. Что не стоит откладывать работу. Даже если вы ещё не знаете с чего начать, то просто возьмите первую заинтересовавшую вас реферальную ссылку, и разместите её у себя на странице в социальной сети. Тот человек, кто перейдёт по ней, купит что-либо, с той продажи вам и упадёт небольшой процентик. А дальше? А дальше вы будете давать рекламу. Или у вас уже есть сайт? Или раскрученная группа на Фейсбуке? Кто знает! Вариантов множество!

А на этом всё. Вы читали блог INFOZET.RU. И разбирали мы сегодня вопрос, СРА сети что это, и какие выгоды можно от них получать. До встречи на нашем блоге!

Мне нравится25Не нравится